梅西汽车广告,梅西广告视频

1.Costco的背后逻辑

2.小快灵是什么意思

3.我是最好说话的人,怎么不给我钱

4.东风小康车的前盖怎么打开

5.Say?goodbye to?World?Cup?2018

6.卡塔尔vs荷兰,荷兰会放水吗vs摩洛哥

孩之宝美国公司从1923年到2002年的发展历史。 — 初创时期

孩之宝是Henry Hassenfeld和Helal Hassenfeld兄弟于1923年在罗得岛首府普洛威顿斯（Providence）的一间小办公室里创立的。公司最初叫Hassenfeld Brothers，最初销售纺织品边角料，但很快就转去生产铅笔盒和教学耗材。

1928年，儿乐宝在密尔沃基(Milwaukee）成立，该公司在80年代成为孩之宝大家庭的一分子。两位退休老师有个想法，那就是在学龄前儿童上学之前，提前在家里学习会让他们受益匪浅，这就是儿乐宝这个名称的由来。 — 免费停车

帕克兄弟（Parker brothers）也是稍后加入孩之宝大家庭的一家公司，于1935年推出了一款以房地产尔虞我诈为主题的游戏。地产大亨(MONOPOLY）多年来一直是全球畅销游戏。 — 进军玩具市场

Henry Hassenfeld的儿子Merrill出任Hassenfeld Brothers公司总裁，公司扩大了产品系列，包括颜料套装和蜡笔，以及第一款名叫医生和护士的套装玩具。

1947年，Mound Metalcraft公司在明尼苏达州明尼通卡（Minnetonka）之外推出了世界上首款TONKA卡车。1991年，孩之宝收购了Tonka Corporation。

1948年，SCRABBLE在纽约第34大街的梅西百货(Macy‘s）成立。SCRABBLE在世界各地销售了一亿份游戏，一直是非常畅销的字谜游戏！SCRABBLE游戏最初是由Selchow and Righter生产的，1989年被孩之宝收购，目前是帕克兄弟游戏的一部分。

1949年也是游戏的丰收年。妙极百利（Milton Bradley）推出了糖果乐园（CANDY LAND），这是每个美国儿童玩的第一种游戏。 — 土豆诞生

1952年发明了首款玩具：土豆（POTATO HEAD）先生。土豆先生是孩之宝推出的第一款成功玩具，首次在电视上做广告，颠覆了整个玩具界。

最受人推崇的特点是培乐多彩泥（PLAY-DOH），这是俄亥俄州辛辛那提的Rainbow Crafts公司于1956年发明的令人爱不释手的成型材料。45年来，产品配方仍然是最高机密！ — 加油！

60年代是火热的十年。Kenner Products（1991年被孩之宝收购）于1963年推出了EASY-BAKE OVEN，让世界各地的小女孩有机会学着烹饪美味佳肴。

1964年，孩之宝推出世界上首款公仔，即特种部队（G.I. JOE）。孩之宝的设计师想给男孩子设计一种可改变姿势的玩具，但谁也不认为男孩子会玩洋娃娃，所以造了公仔这个词。特种部队从一开始就大获成功，近40年长盛不衰，G.I. JOE变成了美国的标志，仍然深受孩子们的喜爱。

1968年，Hassenfeld Brothers更名为孩之宝工厂，在美国股票交易所公开上市。

1966年，妙极百利推出了TWISTER，在Johnny Carson在今夜脱口秀（The Tonight Show）节目中玩过之后，这款游戏奇迹般地流行起来。

土豆先生和特种部队的成功使孩之宝迅速成长起来，公司于1969年进行了首次重大收购，即收购Romper Room，后者是世界上生产儿童电视节目最多的公司。 — 全新的模型公仔

玩具业和业的下一个主要变革，是1977年Kenner星球大战系列玩具大获成功。星球大战玩具彻底改变了公仔市场的面貌：公仔尺寸降到3-3/4，零售价降低了，开了儿童收集玩具的先河！

70年代出现了另一项革命性的创新，这主要集中在游戏类。妙极百利公司在1978年推出SIMON时，首次在游戏里加入了声光效果。

70年代末，孩之宝总裁Merrill Hassenfeld去世。1980年，他的儿子Stephen出任总裁兼首席执行官。Merrill的另外一个儿子Alan也在孩之宝工作，负责拓展国际市场。 — 成长的十年

对孩之宝而言，80年代是令人难以置信的十年，在玩具系列和重大收购方面屡获成功，使孩之宝成为最受人爱戴的行业品牌。

在短暂退出市场之后，特种部队于1982作为3-3/4游戏室重返市场。新的特种部队名叫A REAL AMERICAN HERO！，通过与邪恶的COBRA COMMANDER率领的部队作战来激发孩子们的想象力。G.I. JOE特种部队重返市场深受孩子们的欢迎，催生了许多风行一时的动画电视连续剧和畅销连环画。

第二年，另一种传奇般的玩具品牌诞生了，那就是小马宝莉(MY LITTLE PONY）。世界各地的小马迷很快就通过孩之宝产品系列、动画电视连续剧和长片，发现了小马宝莉的魅力。

在年收购妙极百利公司之后，孩之宝成了最大的玩具公司。这笔交易将世界上最受人喜爱的玩具公司，与世界上其中一家最受人尊敬的游戏公司的优势和稳健作风结合在一起。此外，妙极百利收购案还附带收购了芝加哥的儿乐宝公司，打开了进军国际市场的大门。

年，孩之宝在男孩玩具方面取得了另一项成功，那就是从日本的TAKARA公司（今TAKARA TOMY）收购了可变成机器人的原模合金汽车和飞机，并起名为变形金刚（TRANSFORMERS）。当时，整个行业持怀疑态度，因为在那之前从来没有人花八到十块钱买原模合金汽车。但是，孩之宝团队的直觉是正确的，变形金刚的销售额在十年里不断攀升。就像特种部队和小马宝莉一样，变形金刚不仅玩具和连环画受欢迎，动画电视剧和长片也受欢迎。

80年代最重要的成就之一，是1983年建立了孩之宝慈善信托基金会，第二年建立了孩之宝儿童基金会。两个基金会的宗旨是提高世界各地儿童及其家人的生活水平。自孩之宝慈善信托基金会和孩之宝儿童基金会成立以来，孩之宝帮助了世界各地数百万贫困孩子。此外，信托基金会通过儿童爱心树（Children's Giving Tree）等计划，给孩之宝所在地区的贫困儿童捐赠了玩具和钱财。

1985年，孩之宝工厂正式更名为孩之宝美国公司。

1989年，Alan Hassenfeld在哥哥Stephen去世之后，出任总裁兼首席执行官。Alan现在还是总裁。 — 创新与活力

对孩之宝来说，90年代是令人激动的十年。公司进行了几项重大收购，变成了行业领袖，大大扩充了本来就很丰富的品牌系列。此外，由于执著追求创新产品、新技术和新趋势，孩之宝在十年里取得了许多成就。

1991年，孩之宝进行了另一项重大收购：Tonka Corporation及其Kenner Products和帕克兄弟事业部。此项收购丰富了孩之宝的产品系列，包括TONKA、培乐多、EASY-BAKE OVEN、NERF、地产大亨和许多许可产权，例如星球大战和蝙蝠侠（Batman）。

1992年，妙极百利和帕克兄弟所有棋盘游戏的生产归入马萨诸塞州East Longmeadow的妙极百利厂房，新机构更名为孩之宝游戏。

90年代中期，最令孩之宝自豪的时刻到来了。1994年情人节，位于罗德岛普洛威顿斯的孩之宝儿童医院开业了，提供最先进的儿科护理和家庭护理服务。

1995年，孩之宝凭借孩之宝互动游戏进入电视游戏市场。孩之宝互动游戏很快推出了许多基于自有品牌的成功软件，包括TONKA和地产大亨，创立了ROLLERCOASTER TYCOON等新软件品牌。孩之宝于2000年把互动游戏事业部卖给了Infogrames Entertainment SA，但通过与Infogrames达成的许可协议，继续在电视游戏市场上使用该公司的品牌。

90年代后半期，孩之宝进行了几项重大收购。1995年，孩之宝收购了Larami公司，后者生产全球畅销的Super Soakers水上玩具。1997年，孩之宝收购了Russ Berrie and Company及其子公司Cap Toys和OddzOn，获得了KOOSH品牌和大获成功的互动Cap Candy系列，包括SPIN POPS。第二年，孩之宝将Tiger Electronics、Avalon Hill（战略棋盘游戏制造商）和Galoob（拥有MICRO MACHINES）纳入自己的麾下。

在公司方面，孩之宝于1999年在纽约股票交易所上市。

孩之宝凭借许多成功系列告别旧时代，迎接新世纪的到来。1998年是整个90年代推出流行玩具和创新玩具最多的一年。菲比(FURBY）是可爱而又富有个性的动画宠物，许多孩子在假期里恳求父母买给他们玩。菲比同样吸引成年人，刚推出时商店排起了长龙！三年时间销售了4000多万个菲比玩具！

在时隔16年之后，孩之宝推出了星球大战传奇续集，以及各种玩具和游戏。

孩之宝能把握发展趋势，凭借宠物小精灵（POKEMON）赢大奖，这是我们始终感到骄傲的地方。1999年中期，世界各地的数百万儿童收集、玩耍和观看宠物小精灵。之后不久，孩之宝收购了Wizards of the Coast（宠物小精灵可收藏纸牌制造商，这种收集已成为一种世界现象）。Wizards of the Coast同时也是全球畅销纸牌游戏MAGIC: THE GATHERING的制造商，是最有名的DUNGEONS & DRAGONS角色游戏的所有者。

孩之宝根据地产大亨、特种部队和糖果乐园等业界最流行的品牌财富，组建了孩之宝 Properties Group，在许多性行业（包括影视媒体、特许、出版和现场活动）最大限度地利用公司的知识产权。

孩之宝凭借Team 孩之宝员工志愿者计划告别旧时代，迎接新世纪的到来。每个全职员工每月为儿童关怀计划服务四个小时，由孩之宝慈善信托基金会给他们支付这期间的工资。 最近几年来，孩之宝强调采用三管齐下的方式经营企业：增加玩具类和非玩具类核心品牌；确定商机发展趋势和创新产品；与迪斯尼和卢卡斯**公司等业主要公司签订许可协议。

2000年，孩之宝与迪斯尼公司(Walt Disney）建立了形式多样而又令人激动的合作关系。除了某些经典产权，孩之宝还是所有迪斯尼大片的主要玩具许可人，被称为华特迪士尼世界（Walt DisneyWorld）、迪士尼乐园(Disneyland）和欧洲迪士尼（Euro Disney）官方玩具和游戏公司。作为许可协议的一部分，孩之宝与迪斯尼合作设计和开发了名为Once Upon a Toy的特殊玩具商店，该商店于2002年夏天在迪斯尼城（Downtown Disney）开张。

孩之宝在2000年取得的成就之一是Tiger Electronic公司推出了HITCLIPS。HITCLIPS微型音乐人是青少年流行乐明星，可以别在孩子的衣服或书包上，播放邮票大小的芯片存储的歌曲。孩之宝旗下的Tiger集团与当年人气最旺的一些流行歌手合作，包括布兰妮斯皮尔斯和超级男孩。产品不仅受到孩子们的欢迎，也受到音乐界好评，因为它开创了一种全新的方式，让孩子们随时可以欣赏自己喜欢的歌手唱的歌。自推出以来，HITCLIPS累计销售了1200多万件。

2001年，孩之宝取得了许多成就。特种部队和变形金刚受到新一代儿童的欢迎。特种部队和变形金刚当年的销售额达到两位数增长。孩之宝 Games在家庭游戏和方面也获得了两位数增长。此外，WHEELS ON THE BUS是当年畅销的学龄前新游戏。

2002年，孩之宝取得了许多成就。特种部队和变形金刚继续受到孩子和成人的青睐，销售额均达到两位数增长。包括BEYBLADE在内的几种新产品开局很好。孩之宝游戏新推出的TRIVIAL PURSUIT 20TH ANNIVERSARY EDITION、SCRABBLE FOLIO EDITION和地产大亨美国版（MONOPOLY AMERICA EDITION）等产品销售强劲。实际上，TRIVIAL PURSUIT 20TH ANNIVERSARY EDITION在整个玩具和游戏行业名列第一位。

孩之宝 2003年的产品系列凭借最热门的新技术和创新，针对小学生的独特产品，以及经典玩具和游戏的新变化，取得了许多成就。根据上个假期的销售情况，孩之宝 2003年热销品牌包括FURREAL FRIENDS、G.I. JOE和BEYBLADE，仅在美国市场就销售了500多万件。孩之宝重新推出深受欢迎的我的小马驹品牌，深受世界各地小女孩的青睐。还推出了VIDEONOW等创新产品，这是价格适宜的便携式个人视频播放器。

EASY-BAKE在2003年庆祝了40岁生日，举办了年度面包师比赛。此项比赛和获奖者受到全国性媒体的关注，例如今夜脱口秀、艾伦-蒂珍妮丝秀（The Ellen DeGeneres Show）、CNN和CBS早晨脱口秀（The Early Show）。

2003年5月13日，Alfred J. Verrecchia出任首席执行官，Alan Hassenfeld继续担任总裁。Verrecchia先生在孩之宝大家庭里工作了38年。他在1965年加盟公司时是初级会计师，后来逐步晋升，担任过多个高级管理职位，最近出任公司总裁和首席执行官。

2004年，孩之宝不断革新核心品牌，继续使它们达到新的高度。再次推出可爱的不倒翁WEEBLE就是例子。WEEBLE不倒翁是1972年首次推出的，2004年推出的WEEBLE的摇摆幅度比此前的不倒翁大，儿乐宝使这种形状古怪的经典玩具深受新一代孩子的喜爱。

我们将在2004年举办孩之宝两个品牌的40周年和20周年大庆。将推出新冒险玩具VALOR VS. VENOM和40周年珍藏版特种部队，庆祝玩具界首款公仔特种部队40岁生日。变形金刚将庆祝20岁生日，这是富有传奇色彩的儿童和收藏家的最爱。

2004年，孩之宝将推出VIDEONOW COLOR，进一步扩大获得巨大成功的VIDEONOW品牌（2003年销售了120万件）。这种最新的VIDEONOW品牌采用人体工学设计、背光屏幕和彩色显示器，一定会大获成功。

Costco的背后逻辑

你好，在世界足球赛中的那些经典搞笑事，下面来说说拖妞和他女儿的故事，托雷斯对他的女儿之间幽默风趣的对话就让人演绎了很多的搞笑段子。托雷斯对他的女儿说：曾经呐，有一位来自西班牙的球员，他在俱乐部的时候表现并不是很出色进球更是寥寥无几，甚至都不是国家队主力队员，但是他却能够在决赛的最后时刻上场，并且打进了一球。最后，这名球员同时举起了大耳朵杯和劳德内杯！狠狠地打了嘲笑他的人一记耳光！女儿说：这是谁啊，有这么好的狗屎运？托雷斯回答：.......这就是是你的马塔叔叔！托雷斯又对女儿说：从前呐还有有一位球员，他曾只身离开伊比利亚独自去英超闯荡，从此他就披上了红色的战袍，一直混迹在中游，但是一直无所收获。即使是最低谷时期仍然能够跟随着强大的斗牛士在冷板凳上将所有的冠军拿了一个遍，将所有质疑全部击破，完美的诠释了酱油与伟大的有机结合。女儿捂着嘴回答道：爸爸你真伟大!托雷斯生气的说：闭嘴！这不是我！是你的雷纳叔叔！！第二篇阿森纳四大才子外号的由来阿森纳的四大才子都有谁那？范雄心、忠义法和倒贴法、纳私利和宋功名。范雄心原名范佩西因为他当年在离开阿森纳时就曾说过，我不是因为钱而离开这里，以为我一直一颗要争夺冠军的雄心，所以球迷们都戏称他为范雄心了。法布雷加斯之所以被称之为忠义法和倒贴法源自他对教授温格的无比忠诚上，倒贴法就有点意思了他曾为加盟巴萨，倒贴转会费！“倒贴”之称由此闻名；纳私利的纳斯里跟范雄心就恰恰相反了，为追求高薪离开了阿森纳，阿森纳是有多么的贫穷啊！亚历山大宋为了得到更高荣誉，加盟巴萨，一生只为求功名！人送宋功名。第三篇皮克的外号皮看穿的由来：一场比赛中皮克曾信誓旦旦的说过C罗的一切假动作和企图都逃不过自己的法眼，自己能够看穿一切，但真正的到了比赛场上的时候皮克却总是被C罗晃来晃去，多次完成射门，这就是皮看穿了。皮肯鲍尔的由来：皮克在年少的时候就已成名，配合上他在足球方面极高的天赋，一度被人们认为是贝皇的第一顺位继承人，皮肯鲍尔由此得名。皮七喜的由来：想当年巴萨的后防领袖皮科带领球队在欧冠惨遭拜仁的7-0碾压，皮七喜不负众望！皮骑拉的由来，这个就有点冷笑话的意思了，因为皮克的妻子是夏奇拉，所以就骑拉~虽然起外号很无良，但这也是球迷们队每一位球员关怀备至的表现~不喜勿喷！哈哈！第四篇非洲刘德华的有着魔兽之称的德罗巴，就是非洲的刘德华，这完全是考虑到他在每场比赛的时候总是喜欢把自己的发型打理的油光锃亮的，再加上他在科特迪瓦是一位非常具有名气的球星，长相跟刘德华一样？权当是跟刘德华一样具有名气和影响力了，饥饿感拉满的“泡面头”2018年俄罗斯世界杯期间，巴西球星内马尔火出了圈。从小组赛到八强赛，关于他的段子和争议就从未停止。

大赛开始，内马尔就因雷人造型被送上了热搜。当时的他头顶金色卷发，卷发下还覆盖着黑色的头皮，就像在脑袋上扣了一碗方便面。别具一格的“泡面头”立刻成了球迷们热议的话题。随着小组赛的深入，巴西队表现平平，内马尔也遭到了质疑。外媒在批评内马尔的同时，也开始讽刺他怪异的造型。内马尔滚或许是接受不了全网群嘲，内马尔在1/8决赛开始前终于将“泡面头”换成了保守的黑色短发。换了造型的内马尔本以为能堵上悠悠众口，但他在比赛中的一个举动，直接让自己成为了滚动着的表情包。对阵墨西哥的那场1/8决赛，墨西哥球员在边线外踩到内马尔的右脚踝，受到 “暴击”的内马尔开始在地上翻滚，痛哭流涕。随后，裁判和队友赶来将内马尔包围，但是脆弱的他依旧在地上左右打滚。这并不是内马尔的第一次翻滚。小组赛中，内马尔被对手铲到之后，就像滚筒一样在地上连续滚了N+1圈。有外媒曾统计，内马尔在四场比赛中，遭到犯规后一共在地上躺了14分钟。也就是说，如果内马尔倒地后就开始翻滚，那么他就像一个球一样滚了14分钟。一时间，网络上充斥着对内马尔的调侃和嘲讽，还由此诞生了一个新词汇：“内马尔滚”(Neymar Rolling)。世界各地的段子手也没闲着。他们把内马尔翻滚的动作做成了动图表情包。比如，有在马路上灵活翻滚，成功躲开所有汽车的内马尔。还有雪崩版的“内马尔”。用“内马尔滚”打保龄球，上分简直完美。

我是里奥-梅西……除了内马尔，阿根廷巨星梅西也在俄罗斯世界杯期间遭到了恶搞。这一切还要从阿根廷队世界杯首秀说起。那场对阵冰岛的比赛，梅西错失点球，导致阿根廷1:1战平对手。作为某知名饮品的代言人，梅西那句“我是里奥-梅西，我不是天生强大，我只是天生要强”的广告语在世界杯期间广为流传。不过在梅西失点后，这句广告语就被网友篡改成了段子，再配上梅西躺在草坪中的一幕，以此来调侃阿根廷队的表现和阿根廷球迷当时的心情。阿根廷的爆冷仅仅是一个开始，之后的几场比赛，多支夺冠热门球队相继出局。于是，各国球员都有了类似的表情包。基耶利尼，有点咸还记得巴西世界杯期间，乌拉圭球员苏亚雷斯在比赛中张嘴咬了意大利后卫基耶利尼。这一骇人听闻的事件不仅对球员造成了恶劣影响，还成为了段子手们的素材来源。网友们脑洞大开，针对苏亚雷斯“吃人”事件分别创作出了“甄嬛体”、“舌尖体”、“还珠格格体”等热门段子很经典也感觉特搞笑。

小快灵是什么意思

巴菲特曾开玩笑地称：“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点，而我说，先杀了我吧！”

一、前世今生

1983年9月15日，布罗特曼和塞内加尔在美国华盛顿州西雅图市创立了好市多。

布罗特曼出生于一个有零售基因的家庭，他的父亲是一家针织厂的小老板，而他的叔叔们在华盛顿和俄勒冈州拥有18家名叫“伯尼”的零售连锁店。有一次布罗特曼在法国看到了一种“大卖场”模式的商店，即把折扣超市和百货公司合二为一，他认为这种模式在美国会受到欢迎。于是，他找到了在Price Club担任过高管的吉姆?塞内加尔，联合创立了好市多。

塞内加尔曾经工作过的公司Price Club，应该是严格意义上，美国第一家仓储式会员商店，其创始人Sol Price于1976年在美国加州圣地牙哥建立Price Club。

（补充：该公司与中国渊源颇深，在1996-2001年，其在中国北京、昆明、成都先后开了七家普尔斯马特（Price Smart）会员商店，但在2004年底就开始大面积关店。）

1985年，Costco上市。同年，Costco在加拿大开设了第一家美国以外的仓库超市。

1993年10月，Costco与Price Club两家公司正式合并为PriceCostco公司，之后在1998年7月更名为Costco

Wholesale Corporation（好市多公司）。

截止2017年5月，好市多在全球11个国家或地区拥有732家卖场，年销售额超过1100亿美元，是全球第二大零售商，同时：

Costco已成为全美最大的有机菜市场。

Costco已经是全美红酒的最大零售渠道。

Costco已超越了Au2

Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。

Costco自主品牌Kirkland，已经是全美销量第一的健康品牌。

在过去十年，美国乃至全球传统零售业，都收到了极大的冲击，无论是行业霸主沃尔玛，还是老巨头西尔斯、塔吉特、百思买、梅西百货在经营和股价上都经历了“双降”，而好市多在2006到2016年之间股价却上涨了5倍。

是什么原因造就了好市多的逆势上涨，其背后又蕴含了怎么的逻辑呢，下文将展开陈述。

二、服务内容

（一）企业文化

Costco的企业文化主要来自于联合创始人塞内加尔，他坚信：“总是做正确的事”。这也是在Costco可以听到说的最多的话。

这样的企业文化意味着坚守正确的价值观，恪守对顾客和员工的 承诺 ，保证质量，摒弃为了利益而找出的各种借口。基于Costco的企业文化，Costco致力于做出 最大化顾客和员工利益 的事情。

（二）最大化顾客利益

我们可以用一句话粗略的概况Costco的服务内容，即面向中产阶级的所有生意，并在最短的时间内提供最便宜的高质生活必需品和最享受的体验。为了实现这一句话的内涵，Costco：

1、广而精的SKU（好）

年报中公司对所提供的产品类别进行了归纳，列式了几大类所包含的具体商品和服务项目，我们可以用两个字来归纳Costco SKU的特征：

1）精。

Costco仅提供约4000个活跃的SKU，其中包括3000个生活必需品和约1000个冲动型消费品。而沃尔玛的SKU通常在10万左右。在Costco每个细分品类只有1-3种选择，只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架。如此，经过多轮过滤的SKU，一方面降低了用户选择成本，另一方面严选出来的多为高质量产品。

同时，细分品类的集中采购，也加大的Costco对上游供应商的议价能力，而且可以相对降低商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的管理成本，如此以来便可以提供价优质高的商品给顾客。

2）广。

从上文和上图中，我们都可以了解，Costco提供的产品和服务，已经远远超出了其行业的内涵，除了常规的消费品外，Costco还供应汽车、旅游服务、美甲、照片冲洗、加油站、换轮胎、测视力、修眼镜框等。“广”是为了实现全品类一站式购物的需求，而满足一站式又是对顾客时间成本的节省。（对购物时间成本的关注，是由于Costco定位的中产阶级，其对高效和便捷有更高的诉求）

（但这里面有个挑战：如何让顾客相信你的严选，是真的价优质好，而不是商家的唯利是图？节省了选择时间的同时，也限制了选择范围，缩减“货比三家”的空间）

2、价毛利率（省）

大家应该都听过关于Costco的“14”，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%，公司最近五年综合毛利率一直保持在11%左右，毛利率超过14%的商品据说要报董事会批准。而沃尔玛经过几十年“天天低价”的革命，才将毛利率控制在了22%到25%之间；塔吉特一直在30%左右徘徊。

3、用心的服务

1）试吃

新店开业或新商品上市，零售商往往会做“试吃”推广，但销售的策略往往是点到为止，让消费者意犹未尽而产生购买冲动。但Costco却规定，试吃的分量要够大，不担心顾客多吃；

另外公司还在美食区提供免费的酸黄瓜或者洋葱，和经典热狗苏打水套餐，该套餐25年以来从未涨价，一直保持在1.5美金，每年这种套餐会卖出超过一亿套。

2）自有品牌

当下的零售商，都纷纷将建立自有品牌作为增厚企业利润的策略之一，无论是7-11还是沃尔玛都是如此，自有品牌的商品往往是毛利率最高、最挣钱的产品之一，因为包含了零售商自身的品牌溢价。但Costco打造自有品牌的初心截然不同，它是为了进一步加大高品质产品的低价优势。

Costco的自有品牌Kirkland是全美销量第一的健康品牌。多年来Kirkland的产品以其可靠的产品质量和良好的信誉，在北美众多的保健品品牌中备受关注，拥有极佳的口碑。自有品牌是Costco进一步为会员争取利益，而不是为自己谋取利润的有力措施。

3）无理由退货

雷军曾说过一句话：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！”之所以能如此“任性”，是因为Costco真的做到无理由退货（3C产品是限时90天），比如剩下一半的饼干，使用过的电器，穿破的衣服等。而且作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。如此以来客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而只需对Costco建立起 信任和忠诚度。

与此同时，退换货对于产品和供应商是一个很好地检验方式，被退货太多的供应商自然压力很大，在以后会更加注重品质。

（三）最大化员工利益

1、薪酬

《彭博商业周刊》一篇报道称，在Costco，一个员工的时薪是20.89美元，而沃尔玛为12.67美元每小时， 塔吉特 为8.18美元，并且Costco 88%的员工享有公司提供的健康保险。

《纽约时报》将其同沃尔玛员工低工资以节省成本的行为做对比，将其经营理念称为“反沃尔玛式经营”。而华尔街分析家比尔?德莱赫更是批评Costco将顾客和员工的利益放到了股东的利益之上。

2、良好的企业福利

在2008年金融危机中，Costco股价和净利润都大幅下挫，但塞内加尔没有解雇一位员工，还拿出了自己的股份分给员工。

就职满一年的员工，其退休储蓄账户就可获得股票期权奖励。自由休假和探亲假等传统福利更是一应俱全。

3、平等主义

在Costco强调平等主义，所有员工拥有同等地位，好市多的最高管理层几乎全部提拔自公司内部（可能跟塞内加尔的自身经历有关），98%的店铺经理都有一线工作经历；连停车位也是按照工龄长短分配，而不是按照职位高低分配。

目前，在Costco工作一年以上的员工中，离职率只有5%，沃尔玛整体员工流失率为44%。创始人塞内加尔认为，从长期来看，降低人员流动率并充分发挥员工的生产力，更有利于降低运营成本。

Costco的上述措施，带来了两个结果：

1）员工满意度的提升

在2014年的全美员工满意度调查中，前25家公司，Costco作为唯一一家零售企业排名第二仅此于谷歌。

2）有保证的服务质量

因为服务意识极好，好市多的员工曾受到了的赞扬。

三、商业模式

通过上述篇幅，我们了解到Costco为顾客和员工提供的服务和产品，但Costco作为一家营利性质的企业，自身如何维持收益，生存下去呢？

（一）定位

Costco模式的出现，是颠覆了一种关系的，即商家可以定位自己的顾客，而不是旨在为所有人服务，在3亿美国人中，好市多的精准消费群体就是5000万中产阶级。 传统的模式是向所有人，做同一个生意，而 Costco 是向一群趋同的人，做所有的生意。

（二）经营模式

有了清晰的定位之后，就需要思考如何在为目标顾客提供服务的同时，满足自身的盈利。

? 类型 ? 商业模式

零售行业利润=商品价格-成本-费用

服务中介利润=商品价格*服务费率-服务成本

Costco利润=会员数*会员费单价

传统零售行业，利润与商品售卖直接相关，所以需要考虑进货价、售卖价、销售量等。如沃尔玛通过大宗采购降低进货成本，构建强大供应链及物流体系压缩运营费用，增大利润空间。

在我看来，Costco是以售卖商品的平台为载体，来与顾客建立高粘性的某种关系。利润不来源于商品销售而在于会员收入。个人认为，公司所追求的低毛利率，是参照自身的运营成本来定的，即商品毛利润-运营费用（含税）=0，所以内部运营效率越高，运营费用越低，毛利率就越低，给到顾客的价格就越低。

1、最小化运营费用

1）高存货周转率

Costco实施的低SKU严选策略，故单SKU的需求量会相对较大，在降低采购成本的同时，对整条供应链也拥有一定的控制权（议价和话语权）。

Costco采用按市场需求分批生产的策略，使得库存始终保持在较低水平。当某产品销售超出预期，再由多个供应链企业共同加工，快速完成。

依靠高周转摊薄仓储费用，30%货物由厂商直送门店，70%货物由厂商送至中心库，商品尽量不再拆包。

2）地

在公司732家门店当中，其中有超过500家是直接购买的，拥有土地使用权，Costco希望通过以购买为主的方式，来减少长期的租金支出（通常在郊区或高速路附近的）。

3）其他方式

采用简朴的卖场布局和简洁的设计装饰，仓储式陈列；

精简人员，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来激励员工高效率工作，降低流失率；

几乎不做营销广告，没有专门的媒体公关团队，依赖人与人之间的口碑相传。

结果是，Costco的运营费用是沃尔玛的一半，客单价是沃尔玛的2.5倍，销售商品的利润率却只有沃尔玛的1/3。

2、会员体系（利润来源）

Costco会员体系将会员分为两类：执行会员和非执行会员，非执行会员包括个人会员和企业会员，年费为60美元；执行会员年费为120美元。执行会员有资格获得一年内消费总额2%的返现，上限是每年不超过1000美元。（会员费在变动，返现上限也在变动）

截止2017年5月，Costco的付费会员总数已经超过了8810万，其中执行会员占比在40%左右，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，全球平均水平也有87%，并且每年的会员费收入仍以2亿左右的速度递增。

另外，Costco还允许会员携带多位亲友一同购物，并提供分单结账服务，来实现口碑相传，扩大会员基数。（Costco的会员们就是最好的免费推销员）

finance

通过整理上述资料，我们可以发现：

反映出运营费用（含税）大于销售商品的毛利润，故而在售卖商品环节中，其对利润的贡献为负，即Costco公司的利润是完全来源于会员费，并弥补了部分销售商品的亏损。（此处，并未分拆考虑，销售商品和会员费分别对应的成本和费用，即在收取会员费这一行为上，是假设0支出的，有不合理之处，但重点是为反映会员费对净利润的贡献程度）

（三）综上来看，公司商业模式的成立应致力于打造两个能力：

1）使运营费用（含税）无限接近销售商品的毛利润；

2）采取一切行动为会员提供更好的产品和服务，维持和扩大会员数量；

四、认知

（一）契约

在前文我留下了一个问题，即如何让顾客相信你的严选，是真的价优质好，而不是商家的唯利是图？

Costco 的做法是用“行动维护契约”。 因为一旦顾客支付会员费，即代表顾客支付了“信任”，而Costco需要回馈这种信任，以维持这种契约关系的稳定性：

从上图，我们可以了解到公司商业模式背后，其实是与顾客建立了一种契约关系，即顾客支付会员费，Costco以会员利益最大化作为回馈。

但由于这种关系是隐性的，是没有法律约束的。所以在给予对方信任的同时，其实也给了对方伤害自己的权利，作为顾客如果违背真实意愿和消费动机肆意退换货，或在购物之后，要求退还会员费，如此Costco低毛利润的损失将无法弥补；而作为Costco，如果不致力于提供价好质优的商品和服务，使得会员所获取的 超额价值 不足以覆盖会员费，会员将蒙受损失，但Costco为了破除这种隐忧，给了顾客一个安全垫，即任何时候都可以选择退出会员。（超额价值=（在其他渠道购买产品的价格-在Costco购买产品支付价格）*全年购买的商品数量+质量溢价）

总体来看这是一份偏向于顾客、非绝对公平的契约，但契约订立的基础时，顾客迈出第一步——成为会员，所以Costco非常珍视这份信任，故有强烈的意愿将这份信任维护下去。

而这一层隐性关系的建立与维护，其实是有赖于一个国家或地区的精神文明程度，对于企业而言是对诚信、格局以及对长远经营的意愿的评判；对消费者个人更多是考验其综合素养，以及对契约精神的遵循。这种平衡双赢的关系，需要双方的主动作为。

所以我猜想Costco选择性的进入某些国家和地区，除了经济环境层面的考量外，精神层面的评判也必然不会少。

（二）采购

写到这，其实还有些疑惑没有完全解答，例如Costco为什么崇尚大包装，仅仅是因为中产阶级的家庭结构（父母+两个孩子+一条狗），使得一周的需求量大吗；每个细分商品为什么只有1-3种选择，除了是严选的体现外，还有没有其他原因？

在学习研究的过程中，我关注到三个细节：

1、创业之初，Costco

70%的客户都是 企业 ；

2、沃尔玛（中国）的招商信息：“我们在全球有700多家山姆会员店，为超过5000万名的会员服务，满足他们的家庭和 商业 购买需求”；

3、在《富甲美国》的书中，沃尔玛创始人沃尔顿说：“山姆会员店，针对的顾客是 小企业业主 和其他整批购物的顾客”。P240

相信你已经发现，包括Costco在内的会员商城，在初期的定位是“批量购物的客户”，而主要的批量购物客户早期其实是小企业主。

为什么是大包装？因为要满足小企业，人数较多时的批量需求。

为什么每个细分商品只有1-3种选择？试想企业的采购活动，往往是从一张供应商名录中筛选出1-3家性价比最高的，然后做横向对比供领导决策；

为什么鼓励大量试吃？因为企业在批量采购前，都会经过“小试”、“中试”等环节；

为什么是契约关系？因为企业间的行为是通过法律合约订立并受其约束的，本质就是一种契约。

所以我猜测，会员商城在成立之初是致力于企业间的交易， 会员的购物过程本质是一种“采购”行为。 只是随着时代的变迁，中产阶级的涌现和成熟，他们的消费能力和消费需求发生了改变，使得消费行为与小企业主越来越趋同。

消费行业的服务对象多为2c，而会员商城是2b的，2b与2c，二者之间的一个不同是2c端的顾客都是独立的个体，是差异化的需求，而2b相对同质化，更关注效用的最大化。但会员商城的特殊之处在于，它的2c的客户是同一类人，所以会员商城就是用服务于2b顾客的文化，服务于同类型的c端用户，进而也可以与c端客户建立一种企业间的契约关系，打造并维护双赢局面。

总结起来，Costco 的战略是高度聚焦（迈克波特的“专一化战略”？）。它通过定位一类人或企业，并针对这类顾客的特定的、同质化需求，打造针对性的服务和产品，然后要做的就是“静待风来”，无论你是小企业主还是中产阶段，只要诉求一致，Costco 就能满足你。

我是最好说话的人,怎么不给我钱

问题一：中国足球中常提及的“小快灵”是什么 是一种打法，当时懂球的不多，随便起的。总体说就是进攻依靠小个速度快的攻击球员进攻的一种踢球风格。不是什么特别战术。至于国足，给个梅西这样的小快灵估计也是真梅西。等下届赛吧。又可以省4年了

问题二：篮球小快灵打法是什么 就是加强跑动，利用球员个小快速和灵敏的优势，跑起来打球，快攻，无球跑位，挡拆，内切一个都不能少

问题三：北京话里的“二”有什么含义？ 北京方言里面二，就是，呃。

北京话里面的二是北京的说法，二百五的简称，哈哈。

例如说“这人有点‘二’”就是说这人老爱冒傻气,特呆,又弱.哈

问题四：不懂就问，乔治麦肯是什么水平的球员 乔治麦肯厉害在于他改变了篮球这项运动

最早的篮球，球员都是小快灵，虽然不是说都是矮个子，但肯定不都是大高个，人们认为这样才好看

乔治麦肯出现以后，把这项运动带入了巨人时代，人们发现篮球这项运动是大个子的运动

但是他那些荣誉啥的，在现在来看并不算什么，生涯也就几年 ，那个时候球队也少，规则还有大量的不完善

这么说吧，乔治麦肯就像是第一个把螃蟹做成菜的人，但是他的手艺肯定不如后面那些大厨做螃蟹做得好

问题五：郭德纲成名前简介 “当时全国都兴到北京来发展，是条好狗都要到北京来叫叫。”郭德纲说，他这条“好狗”，前后来了3次北京。

1988年春，15岁的郭德纲跟着一个朋友去北京报考全国总工会文工团，他不知道，他们和千千万万类似的“好狗”，有一个统一的称谓：“北漂”。朋友在团里有些关系，两个人也还算顺利地留在团里，偶尔也能去四川、河南演出。

“有个正式单位，有固定薪酬和住所，定期有演出，慢慢积累些关系，认识几个大腕，跟着上电视、上晚会，每个月能收入八千一万的。”初到北京的郭德纲对未来的想象力也不过如此。

郭德纲没有想到，一年之后的1989年，就在他的人事关系马上要被调入全总文工团的时候，北京统一规定：外地户口必须返回原籍。郭德纲没有例外地被打回天津，分到一个文化单位接着搞曲艺。

6年平淡、无聊的生活后，郭德纲决定二次上京，想象着能找回一些“圈子”里的关系，所以信心蓬勃地在前门大栅栏一个小旅馆里开了个床位，15元一天，同屋的还有10多个生意人。“找到关系就搬过去”的想法现在看来太幼稚，五六天过去了，他的“关系”都不愿意跟他产生任何关系，“我又不是来住旅馆的”，郭德纲灰溜溜回到了天津。

这时他开始转做生意，只不过做什么赔什么。生意不成又开始唱戏，跟着戏班子到乡下演出。一次去河北文安表演，演员都借住在老乡家，当地水碱性很重，唱戏要画很浓的妆，到卸妆的时候发现用水根本卸不掉，只能带着花脸睡觉，第二天妆模糊了，只能在旧妆上画新妆，这样油彩在脸上反反复复，没几天脸就被折腾得又红又肿。

“在这里吃苦还不如去北京吃苦”，郭德纲打定主意第三次进京，这时是1995年。这次郭德纲做足了准备，青塔、大兴，哪里的房子便宜他就住在哪里，只要有演出的机会他就上。最终他找到了一个沙子口的小京剧团，对方答应每月给他1000元，“最起码能有钱吃饭了”。戏唱了两个月，他一分钱都没有拿到，找对方理论，得到的答复是：“要钱就接着唱，不干也可以走人，但之前的2000元也别想拿到。”郭德纲只好接着唱，有一天演出晚了，公共汽车没了，他打不起车，就从市区走了20多公里，徒步回到大兴的出租屋里。

连郭德纲自己也没想到，转运是从影视圈开始的。当时，北京给他的印象是：“人人都跟央视有关系。”他认识了一些“自称是央视编导的人”，开始谈剧本、写策划。经常是自己的剧本写出来了，对方才拿着剧本去找赞助，电视剧《非常档案》和《正德皇帝下江南》就是他的手笔。他还做过民间艺术专题、美食节目，拍过果汁广告。郭德纲对影视圈的心得是，“比相声圈好混多了”。

直到有一天，他在北京南城一个茶馆，看见一帮10多岁的小孩在说相声，他一时兴起也站到了台前。小孩问：“你也学过相声？”“我也学过。”郭德纲说，这句问话他等了好多年。

玩票让郭德纲发现，相声是有市场的，于是他开始招兵买马，找到了另外两位相声演员张文顺和李菁，几个人凑在一起开始在北京的茶馆里说相声，就叫“北京相声大会”，听一场10元。

创业阶段几乎任何事情都是一幕惨剧，郭德纲说：“最惨的一次，我们试过给一个观众表演。寒冬腊月，大街上一个人都没有，他们还是站在门外喊人进来，好不容易有个人进来了，可能只是想进来暖和一下身体，台上演员照样有模有样开说，说不到一会，这个观众的手机响了，演员就停下来等他打电话，那个人也不好意思地很快讲完了，我上来跟他说：”你得好好听，上厕所也要给我打招呼。我们后台的人可比你多多了。‘“

郭德纲推行“一个也得演”的方针时，并不知道原北兵马司剧场经理袁鸿也在台下的观众中，更没有想到有一天他会让自己在媒体上成为铺天盖地的新闻主角。

2001年袁鸿正在筹备做台湾赖......>>

东风小康车的前盖怎么打开

首页

大客栈

领搜狐会员

为什么有的人相信你，也认可你，但就是不给你交钱？

金蝉会创业导师

2022-04-18 10:03

+订阅

——这是东哥第912篇原创文章——

你有没有遇到过这种情况？

有的人明明很相信你，也很认可你，但就是不给你交钱？

为什么呢？

一；能量问题

他的能量比你高

能量高的吸引能量低的；能量高的成交能量低的；他是在向下包容你，所以不会给你交钱；

他的能量比你低，

欣赏你，不交钱，就是不信任你；

二；你自以为的

他对谁都很客气，很礼貌；让你认为，他信任我，但其实人家根本没把你当回事；

展开剩余75%

梅西和C罗，你更喜欢谁？

2.0k人表态

梅西

c罗

推荐阅读

阿根廷队被质疑：一路点球护送进决赛！克罗地亚教练抗议染红

天外居 7小时前 23.0万+

7年了，李天一改名李冠丰重新开始，受害女孩人生定格，唏嘘

小丁文学笔... 18小时前 65.4万+

注意！打了科兴疫苗可以领取2000元补偿款，专家鉴定为：假

酷爱玩科技 18小时前 83.3万+

李天一入狱7年，81岁李双江还在等待，54岁梦鸽日渐苍老，今状态如何？

婷婷游玩汇 17小时前 11.9万+

什么是阴挺？对身体健康有影响吗？需不需要治疗？女人早点了解

啊松 昨天11:00 47.5万+

12月13日最新早上好日常祝福语大全，早晨好日常问候语录新版！

杰村小哥 昨天00:00 5933

乾隆出上联：一日为日，二日为昌，三日为晶，纪晓岚连忙对出下联

刘丽说历史 昨天02:10 4951

没有空包！一发入魂，这里的盲盒，爆率高！顺丰配送！

广告

立即下载

百耀互娱

刚刚

南非女子巴特曼，因臀部硕大，死后遗体放在博物馆，供人欣赏

阿玲时尚 前天17:03 38.1万+

辽宁最好的5所高校，录取分高实力强，第一名竟不是“东北大学”

我的美食记 昨天11:26 383

佛山一男子酒后23岁美女下属，致其身亡，男子会被判什么罪？

一点说球 昨天22:52 1.4万

12月14日冬日早上好动态表情大全，早晨好动图美图大全

如抱琵琶半... 14小时前 9251

热爱运动，体育赛事专攻！高清免费无广告，点击观看

广告

宝迅球体育文化

刚刚

破冰“尬聊”、安全社交：小陪伴语音能否直击陌生人社交的痛点

砍柴网 2022.11.25 25.3万+

中国版《巴霍巴利王》：皇后令养子登基，还对他疼爱有加

爱猎奇的席... 2022.11.16 109

这些地方不干净的女人，大部分人品都不咋样，男人别不知道

白尾黑猫 5小时前 5466

阿根廷被保送冠军？8倍镜还原3大细节，国际足联备受争议

篮球毒奶君 3小时前 4808

12月14日最新早上好日常祝福语大全，早晨好日常问候语录新版！

杰村小哥 14小时前 6490

张文宏：尽量延缓感染时间，哪怕是1-2个月

中国甘肃网 昨天13:55 103.5万+

211高校 | 辽宁大学2023年艺术类专业本科招生简章

美术与你 2022.12.05 1461

敢闯敢干是一种勇气，也是一种能力，王健林就是我们的典范

动漫公主小... 4天前 155

世界杯：阿根廷vs克罗地亚交锋历史，战绩平分秋色，上届格子军团3-0完胜

推广 金彩

40岁童星关凌感染新冠！烧的脸通红嗓子沙哑，却被质疑装病蹭热度

会飞阿鱼 23小时前 59.4万+

印军：太欺负人了！三个人追着我们一个营打，还嫌我们投降慢！

曾祥明 4小时前 5.6万

12月13日周二温馨早晨祝福语，愿牵挂的人幸福安康！

痛快乐龄祝... 昨天06:00 2491

阻击三镇夺冠！网传大连队和泰山欲做交易：方昊和德尔加多是筹码

跟着丽雅去... 15小时前 1.8万

世界杯：法国战摩洛哥，将是本届世界杯最“黑白颠倒”的比赛？

推广 金彩

阿根廷若是夺冠，世界杯淘汰赛运动战1个进球，梅西可加冕球王？

土铭说体育 19小时前 16.8万+

12月12日早上好动态表情大全，早晨好动图美图大全

智慧星座 前天00:00 1.4万

莫德里奇喷裁判：最差！是灾难！卡西领衔质疑团：梅西因点球获益

天外居 7小时前 12.2万+

韩乔生：以克罗地亚目前的状态，阿根廷很难在60分钟内解决战斗

直播吧 昨天19:00 76.5万+

太惊艳！这些身材与美貌并存的美女，真让人心动

推广

新冠病毒感染者自述：来得猛，去得快，无需焦虑

观察者网 昨天08:30 4591

罗纳尔多预测法国将夺冠：不想看阿根廷队夺冠 但会为梅西开心

张姐讲人情 昨天11:44 8.4万

接吻的时候，男人有这三种表现，并没有“爱你如命”

生活的温柔 2小时前 2

从铁饭碗到军营，再到商人，王健林用毅力和努力一次次圆梦

动漫公主小... 2022.12.01 80

克罗地亚输得起！2大巨星心服口服，赛后一番话让葡萄牙荷兰丢脸

嘴炮体育 8小时前 3.7万

12月12日早上好朋友，正能量漂亮动态表情，分享我最真诚的祝福

杰村小哥 前天00:00 2.6万

头像

我想说...

+1

广告

推荐搜索

有人给你钱你该怎么回

男友不给你交钱

一个不值得你相信的人

领导认可你说给你涨工

当别人不给你钱时你是

为什么别人给你钱无法

网站地图

新闻财经体育军事图库汽车房产时尚短视频历史科技

用户反馈

合作

隐私政策

Copyright ? 2021 Sohu All Rights Reserved

搜狐公司 版权所有

Say?goodbye to?World?Cup?2018

1、首先在东风小康汽车主驾驶左侧下方位置，找到东风小康汽车的前盖开关，具体如图。

2、下面扳动下图所示的东风小康汽车的扳手，就能够将东风小康的车盖解锁了。

3、下面需要再扳动东风小康汽车发动机舱盖前方的卡扣，打开东风小康汽车的发动机舱盖了。

4、最后抬起东风小康汽车前盖，支起上面的支撑杆就完成了，具体如图。

卡塔尔vs荷兰,荷兰会放水吗vs摩洛哥

这一次狂欢的是法国，大力神杯时隔20年后再次回到了法兰西，回到了这片充满浪漫情怀的热土。这个曾经称霸欧陆的国家如今再一次在足球领域证明了自己的强大。老辣的德尚带领着年轻的队员完成了他们的封神一战，除了赞美我们找不到其他更好的形容词。

这一次遗憾的是克罗地亚，大力神杯是那么的触手可及却又是那么的遥不可及。20年前初次参加世界杯的克罗地亚队就杀入四强，那一次他们淘汰的是我钟爱的德国队，所以我一开始就不喜欢这只球队。但是本届杯赛这只克罗地亚队却用钢铁般的意志以铁血般的姿态顽强的战斗到决赛，他们足够伟大，他们让我肃然起敬。毕竟这是一个人口仅有400万的小国，近年来还存有战乱。

当然本届杯赛有很多小国表现都很惊艳。比如冰岛，全国只有33万人，全队几乎都有另一个职业，据说教练是牙医，守门员是导演等等，就是这样一只球队也骄傲的逼平了拥有梅西的阿根廷。还有日本，30年励精图治，厚积薄发，只差25分钟就可以历史性的杀入八强，被誉为“亚洲之光”！而日本球迷赛后主动收拾赛场垃圾以及球队惨遭逆转淘汰之后却将更衣室收拾的一尘不染的新闻更是震撼了全世界。这是一只球技出众球品更加出众的球队。

最后不得不提的是瑞典。由于他们的参赛使得这届世界杯显得稍微的星光暗淡，因为他们不光是在预选赛淘汰了意大利和荷兰，而且自己家的球星伊布拉希莫维奇也被他们舍弃。一个是四届冠军得主，一个是公认的无冕之王，最后一个人是被无数人奉为神明的“人中伊布”！瑞典队不要人气，只要成绩，他们众志成城，杀入八强，成为本届最大的黑马。

相比之下传统足球强国相继折戟沉沙，卫冕冠军德国队毫无斗志，缺乏团结最终创下80年来最差成绩耻辱出局。他们的失败再次证明人生最可怕的不是暂时的失利，而是失去斗志！拥有绝代双骄的阿根廷和葡萄牙可以在一两场里依靠超级巨星的灵光闪耀获得胜利，但是终究不能每场都复制奇迹，足球毕竟是个团体运动，而团队整体的发挥才是赢球的关键。还有传控致死的西班牙，1200多次传球却无法形成一次有威胁的射门，这说明什么？说明只是旁敲侧击而不去临门一脚的促成永远收获不了自己想要的结果！

当然，到了这个时候大家才猛然醒悟：代理蒙牛广告的梅西没戏了，代理汽车广告的C罗回去度假了，西班牙的德赫亚也被送回家了，而手捧着手机的内马尔果然也回巴西继续“卧草”了。原来中国广告是毒奶啊，果然是来自东方的神秘力量！

其实毒奶的故事远不止于此，四年前乌贼刘用球衣奶死了一个又一个强队，她的反向预测几乎超神。今年她又被球迷和网友们强行拉回世界杯赛场，依然威力不减。每次她的“认真说一句”都成了者的金玉良言，而无数次的事实证明，论毒奶的功力当世还是刘语熙最强，无怪乎球迷们狂呼“乌贼刘反买，别墅靠着海”！可惜决赛法国人不给面子，硬是进了4个球，这才让乌贼刘的预测终于对了那么一回。

可是这些笑料只是比赛之余的谈资而已。对于德国球迷来说，小组赛之后的每场比赛都是那么乏味，因为缺少了激情。正如获得世界杯金球的莫德里奇所说的那样：“我愿用所有冠军交换大力神杯！”是的，对于球员也好，球迷也罢，每个人都希望自己的球队能够捧杯，能够站在足球领域的最高巅峰，可是四年的等待，一个月的狂欢，注定只有32只球队有这个机会，也注定只有一只球队有这个荣誉。这就是足球的残酷，这也是足球的魅力。

这一次我们德国球迷满满的都是怀念和遗憾，怀念拉姆、怀念克洛泽、怀念小猪，怀念四年前那无上的荣耀。我们遗憾自己的球队表现的如此糟糕，遗憾德国足球没能续写宏伟篇章。但我认为作为一个铁杆球迷更应该选择继续支持和信任。我相信痛定思痛的德国足球毕竟迎来新的变革，迎来涅槃重生，等到他浴火重生之时，便是凤翼天翔、龙腾万里之时。到那个时候，德意志满血复活，王者归来，必将再次让世界颤抖！

加油德意志！今日的挫折必将成为明日的鞭策！

加油德意志！从泥泞中重新崛起，从荆棘丛中再次步入辉煌！

加油德意志！捡起那失落的臂章，将铁血二字重新镌刻在胸膛！

加油！加油德意志！四年后，再次见证你的光芒万丈！

加油！德意志球迷们！人生就像足球，永远不知道机会出现在哪一刻，奋力战斗，为了明日的荣光！！加油！

卡塔尔小组赛两战全部落败，一分未得已经提前世界杯出局，堪称史上最惨东道主。对于已经出线无望的东道主而言，最后一战对阵强大的荷兰队，球队唯一的目标应该也仅剩下攻入一粒进球了。这球是球队队史世界杯首次取得了进球。而且从球队一路过来的表现看遇到那个球队都是没有好的表现。卡塔尔是本届世界杯丢球数并列第3多的球队，目前丢掉了5球，球队的防守堪忧。

荷兰

荷兰队目前一胜一平位列A组第一，作为本小组总体实力最强的一支球队，相信荷兰队拿下一个小组晋级名额应该只是时间上的问题，虽说防守稳定性方面荷兰队做得仍算可圈可点，但锋线上缺乏稳定得分点却也是相当明显。球队整体实力还是值得信赖，橙衣军团面对卡塔尔想要小组头名出线完全不是问题。

综合分析

荷兰的实力远强于东道主卡塔尔，荷兰的主要目标是拿3分，由于实力差距巨大，荷兰的余地也非常大，是否追求净胜球，同时进行的厄瓜多尔什么情况，总之要保证自己尽量小组第一出线。避免淘汰赛遇见b组大概率的第一英格兰。主要是荷兰目前锋无力的情况，而且呢它整个后防线其实也不是很稳的，这个廷贝尔有点感觉有点冒啊，这个防守这个犯规次数也是比较多的，而且范戴克的情况也不如之前的啊，我觉得荷兰的后防线也没有那么稳。而且中场德容支撑起来还是很累，所以说呢，如果我是范加尔理性点的分析的话呢，我还是比较倾向于第1场淘汰赛，我们去打2b的球队打伊朗或者打美国。荷兰大概率是拿下卡塔尔的。我认为可以打个2:1左右，还能不能有机会去三个呢，我对荷兰这个进球能力还是抱很大的怀疑的。

更多

开战了！世界杯荷兰VS卡塔尔 ，本场谁能获胜？

1.2k人表态

荷兰队

76%

平局

13%

静

荷兰队2比0战胜塞内加尔队 太2了 都结束了 无语

1条观点

轻断食该怎么吃？看这里，轻松get健康瘦身的秘诀！

01:27

长轻健康瘦身

广告

世界杯，再见了！冠军早已内定，卡塔尔让足球变味，黄健翔摊牌

小沈侃球 · 4天前 · 216.9万+阅读

世界杯预测：巴西vs韩国，昨天全中今天继续！

球向标 · 昨天09:49 · 10.5万+阅读

再见，梅西？范加尔无视阿根廷，一句话太霸气，2大定律庇护荷兰

足球慢镜头 · 29分钟前

轻断食该怎么吃？看这里，轻松get健康瘦身的秘诀！

01:27

长轻健康瘦身

广告

比球赛还精彩！最美克罗地亚女球迷受追捧，日本男女球迷求合影

搞笑段子手 · 44分钟前 · 1274阅读

韩国队被羞辱！韩媒：巴西队嘲讽式换门将，韩国遭遇“多哈耻辱”

天外居 · 15小时前 · 29.1万+阅读

4个细节看出巴西明显放水！给韩国留点面子，更怕自己又被废主力

时刻体育 · 14小时前 · 24.7万+阅读

阿根廷根本进不了半决赛！为什么巴西、阿根廷、法国拿不到冠军

謇诗说 · 5小时前 · 2654阅读

智商测试你看到了几匹吗？点击完成完整测试！

智商测试（专业版）

广告

世界杯16强新鲜出炉，精准预测8强名单，日本队进8强有戏么？

第一足球 · 3天前 · 5.2万阅读

世界杯淘汰赛：法国vs波兰，从的角度分。

文熙爱体育 · 3天前 · 9.8万阅读

世界杯 荷兰VS美国比分预测

竞然体育 · 3天前 · 6.0万阅读

12月6日 世界杯 摩洛哥VS西班牙 推荐

韩舟 · 22小时前 · 4.2万阅读

轻断食该怎么吃？看这里，轻松get健康瘦身的秘诀！

01:27

长轻健康瘦身

广告

荷兰VS卡塔尔神预测，东道主卡塔尔能否拿下荷兰，赢下荣誉之战！

小喵认真运 · 2022.11.29 · 9700阅读

阿根廷必输荷兰？梅西有巴蒂，冠军拿到手软？巴蒂熬死了几代前锋

白浩杰爱动 · 昨天09:45 · 4.5万阅读

周一世界杯淘汰赛前瞻：日本VS克罗地亚+巴西VS韩国附扫盘

功夫二串 · 昨天07:32 · 4.2万阅读

世界杯：荷兰VS卡塔尔，东道主能否打出颜面一战？（赛前预测）

球向标 · 2022.11.29 · 3448阅读

智商测试你看到了几匹吗？点击完成完整测试！

智商测试（专业版）

广告

日韩出局后，外媒更新夺冠概率：葡萄牙6%，法国11%，一队高达32%

飞狐 · 9小时前 · 2637阅读

1-4惨败韩媒仍盛赞球队意志！炮轰争议点球改变比赛：毁掉8强梦想

厝边人 · 7小时前 · 4005阅读

卡塔尔vs荷兰，东道主卡塔尔2-3，1-2不会大败

老王带球下 · 2022.11.29 · 3921阅读

韩国队输球后又耍赖，本托怒斥国际足联，巴西队胜之不武？

极度说球 · 16小时前 · 6.2万阅读

轻断食该怎么吃？看这里，轻松get健康瘦身的秘诀！

01:27

长轻健康瘦身

广告

世界杯：卡塔尔VS荷兰，最弱东道主一败再败

爱运动的鱼 · 2022.11.29

世界杯8强球队观察：三队露出冠军相，阿根廷想进决赛很难

代古龙 · 11小时前 · 1.9万阅读

世界杯淘汰赛：摩洛哥VS西班牙比分预测

小白知识馆 · 昨天15:30 · 10.8万+阅读

卡塔尔vs荷兰，东道主的告别赛？郁金香能否顺利晋级？比分推荐！

三农达人小 · 2022.11.29 · 2746阅读

轻断食该怎么吃？看这里，轻松get健康瘦身的秘诀！

01:27

长轻健康瘦身

广告

今日世界杯八强赛足球推荐：巴西vs韩国，巴西大胜小西B 内马尔 比分预测

华景通 · 前天20:00 · 14.2万+阅读

足球反着买，别墅靠大海，今晚卡塔尔VS荷兰，会爆冷吗？

第一足球 · 2022.11.29 · 3.5万阅读

世界杯足球预测推荐：荷兰VS卡塔尔

米袋足球 · 2022.11.29 · 4027阅读

预测之家世界杯A组| 足球周二034推荐：卡塔尔VS荷兰，面对荷兰恐难以招架

八哥说球 · 2022.11.28 · 1.7万阅读

智商测试你看到了几匹吗？点击完成完整测试！

智商测试（专业版）

广告

世界杯前瞻荷兰VS阿根廷世界杯分析梅西将一雪前耻

袁文杰 · 1小时前

世界杯前瞻预测：荷兰vs卡塔尔

鱼叔论球 · 2022.11.28 · 7745阅读

世界杯冷门定律？六强悉数晋级，葡西压力重重，C罗或就此止步16强

温情体育吧 · 15小时前 · 1.9万阅读

日本VS克罗地亚分析：大胆预测日本2:1爆出大冷门，森保一出3奇招

糊说扒球 · 昨天11:06 · 16.5万+阅读

张家口途锐底价，快来一键查询汽车底价吧！

易车

广告

今日世界杯足球推荐：摩洛哥vs西班牙，八强晋级赛解析 比分预测

王松 · 12小时前 · 3.0万阅读

查看更多精彩内容