广东高校体育赛事赞助方有哪些_广东高校体育赛事赞助

1.为什么CBA中球队都以赞助商命名？

2.深圳第26届世界大学生夏季运动会的圆满闭幕

3.很多品牌都会选择体育赞助，有哪些帮助呢？对此你有什么了解呢？

4.体育赞助发展的现状与趋势是什么？

5.体育赞助回报的手段具有什么特点

首先，要做好一份完善齐备的策划书，策划书中将整个活动阐释清楚，策划书中重点是宣传推广方式和报价。在哪些地方，以什么方式可以为商家做最好的宣传，而推广方式一定要和要啦赞助的产品契合，而且这个宣传能够有多少人会看到，甚至有多少人能够通过看到的人知道。一般快速消费品的商家都需要在做了赞助支持之后短期内就要看到效果。所以不光要想到怎么去切实的做宣传推广，而是要确实做好有效的推广，这样对以后的活动的赞助支持也做了良好的铺垫。

其次，选择赞助商家企业。选择商家谈赞助需要考虑几点：1、具体活动主题和规模；2、最好选择快速消费品商家；3、商家对运动市场的关注；4、赛事本身的规模等，几项综合考虑，活动主题不同要去谈的商家也应不同，赛事名声与规模不大那就尽量找较小商家。最好找快速消费品的商家，他们比较愿意去赞助，因为如果活动宣传到位，效果将立竿见影。

第三，活动本身的宣传。活动一定不能忽略活动本身媒体的宣传，争取网络媒体的支持。一定要重视自己本身，自己活动本身的媒体宣传，这一点商家也是非常看重的。

第四，训练有素的外联团队。整个活动需要一个配合得宜、细致入微的外联团队，外联团队每个人都要对活动细致清楚的了解，并且一定要口径一致。

为什么CBA中球队都以赞助商命名？

奥运赞助是企业与体育的结合，不仅可以为企业带来商业价值，还可以为体育事业提供资金支持。本文将介绍奥运赞助的操作步骤，以及奥运赞助的商业价值和社会意义。

操作步骤

1.选择赞助项目

企业可以根据自身的品牌形象和市场定位，选择适合自己的赞助项目。奥运赞助项目包括奥运会、残奥会、青年奥运会、世界杯等。企业可以根据自己的需求和预算，选择合适的赞助项目。

2.制定赞助计划

企业需要制定详细的赞助计划，包括赞助金额、赞助方式、赞助期限等。赞助计划需要与赞助项目的组织者进行沟通和协商，以达成双方的共识。

3.展开赞助活动

企业可以通过赞助活动，提升品牌知名度和美誉度。赞助活动可以包括广告投放、赛事冠名、赛事场馆命名权等。企业需要根据自身的需求和赞助计划，选择合适的赞助活动。

4.进行品牌推广

企业可以通过赞助活动，进行品牌推广。品牌推广可以包括广告投放、赛事冠名、赛事场馆命名权等。企业需要根据自身的需求和赞助计划，选择合适的品牌推广方式。

商业价值

奥运赞助可以为企业带来商业价值，包括品牌知名度提升、产品销量增长、市场份额扩大等。奥运赞助可以让企业与体育事业紧密结合，提升企业的社会责任感和公众形象。

社会意义

奥运赞助不仅可以为企业带来商业价值，还可以为体育事业提供资金支持。奥运赞助可以让更多的人参与到体育事业中来，提升全民健身意识和体育素质。奥运赞助可以促进体育事业的发展，为国家的体育事业做出贡献。

深圳第26届世界大学生夏季运动会的圆满闭幕

拿人钱财，替人宣传，就这么简单的事情，尤其是在中国篮球还不成熟的前提下。这种就显得尤为有意义和直接。并不是像nba那样成熟。

与NBA在动物或赛事中作为球队的缩写相比，CBA球队的名字大多会随着赞助商的名字而改变。例如，山东男篮，从金斯敦到永安，再到现在的金人篮球队，球迷们更习惯于称山东男篮或金人篮球队，而很少有人知道，事实上，有“金狮”的元素以山东男篮。

即使是CBA最受欢迎的广东男篮也经历了从广东宏远到广东东莞银行的转变。事实上，广东男篮是由广东宏远集团创办的。一开始，因为没有合适的赞助商来支持球队，所以人们总是用“宏远”这个名字。后来，以东莞银行的名义投资团队，以广东东莞银行的名义打球。另一个例子是山西男篮本赛季的搬迁。由于体育局、球队和赞助商拒绝互相让步，山西男篮曾宣布将其更名为“山西中宇北京北中”，作为一个绝妙的名字。球队太厌倦了这一点，以至于本赛季的记录急剧下降，最终以倒数第三的位置结束比赛。

原因是CBA仍处于发展阶段。篮球协会仍然十分重视对赞助商的保护。不仅赛后技术统计中反映出赞助商的名字，很多CBA DJ还需要打电话给赞助商的名字来加油。很长一段时间，球队的名字从一个地方变到另一个地方，球迷们无法跟上赞助商的变化步伐。他们仍然习惯性地被称为“北京队”或“广东队”。

相比之下，NBA在这方面要好得多，禁止在球队名称中使用任何商业色彩。当孟菲斯灰熊队成立时，他们想用联邦快递的名字作为球队的名字，因为联邦快递的总部在孟菲斯。最终，联盟拒绝了这一决定，联邦快递转向了灰熊的主场。

很多品牌都会选择体育赞助，有哪些帮助呢？对此你有什么了解呢？

2011年8月23日，深圳第26届大运会闭幕式在著名的主题公园世界之窗举行。随着大运会火炬的缓缓熄灭，第26届大运会宣告圆满闭幕。

2011年8月23日晚上8点，深圳大运会闭幕式在深圳“世界之窗”举行。，闭幕式继续体现“不一样的精彩”的创意，秉持回归仪式、低碳、简约、节俭、联欢等基本理念，以运动员为主角，演绎一场独特、盛大、动感的“青春PARTY”。

大运闭幕式共分为《欢聚》、《追梦》、《告别》三章，全场演出将始终在欢快、动感的气氛中进行，选取的节目和设计强调与运动员的互动。 第26届世界大学生夏季运动会于2011年8月23日在深圳圆满落幕。中国代表团尽管在收官日没有金牌入账，但是依旧凭借着75枚金牌、145枚奖牌的战绩独占鳌头，这一成绩超越了前苏联在1973年大运会创造的69金纪录，成为历史上在单届大运会夺得金牌最多的国家，展现了体育强国的风采。其中，津门学子在女子足球、乒乓球、女子水球、跆拳道、柔道、健美操、体操、国际象棋、田径等项目的争夺中，获得14金、5银、4铜的优异成绩，充分展示了天津高校德智体美全面发展的丰硕成果。中国代表团此役并没有派出一线选手参赛，但以许昕、饶静文领先的阵容仍然不可战胜，强势包揽男女团体、混双、男女双打、男女单打7枚金牌。其中，天津科技大学学子闫安斩获乒乓球男双金牌、男单银牌。

大运会国际象棋赛场，中国大学生包揽全部三枚金牌。男子比赛中，来自首都体育大学的中国棋手李超以7胜1和的战绩提前一轮夺得男子个人金牌，天津南开大学的王玥获得铜牌。女子比赛中，中国棋手谭中怡在最终轮中力克头号种子、乌克兰名将穆兹丘克夺得冠军。此外，中国队以总积分22分夺得混合团体赛冠军。

大运跳水项目中，中国队派出六名奥运冠军何冲、秦凯、陈若琳、王鑫、林跃、火亮，以及两名世锦赛冠军何姿、施廷懋这样的豪华阵容，目标自然是包揽金牌。然而墨西哥名将埃斯皮诺萨在女子10米台的折桂使得中国跳水队痛失一金。天津选手王鑫和队友陈若琳夺得女双10米台冠军。

大运会健美操项目，中国代表队揽5金，成为本次比赛最大的赢家。就读于天津工业大学的研究生、开幕式火炬手黄晋萱获得有氧舞蹈、混双、有氧踏板操及团体比赛的4枚金牌，她的校友马超、杨光也获得1枚宝贵的团体金牌。此外，在竞技体操项目中，天津体育学院学子王冠寅夺得男子双杠冠军。

中国大运会跆拳道队赢得4金2银1铜，其中来自天津理工大学的朱宇祥、张静静、张永桐三位学子分别获得男子品势个、女子品势、女子73公斤以上级三枚金牌，来自北京体育大学的郭耘菲获得女子67公斤级冠军。上届大运会中国跆拳道只获得五块银牌，这一回也是一扫阴霾。

在大运会女足决赛中，中国队通过加时赛以2比1逆转战胜日本队，18年后再次获得大运会女足金牌。值得一提的是，来自天津城建学院和天津电子信息学院的六名学子为中国大运女足夺冠献出一份力量。此外，以天津选手为“班底”的中国女子水球队一路劈波斩浪轻松卫冕，尽显王者气概。

截至2012年9月30日，为举办大运会投入的资金共计139.96亿元。资金来源包括深圳市及所辖各区财政110.65亿元，大运会执行局组织的市场开发、门票销售及捐赠等收入12.17亿元，企业资金投入17.14亿元。资金安排用于大运会运行与保障支出44.90亿元，场馆建设支出75.20亿元，配套项目支出19.86亿元。

(一)运行与保障支出情况。

截至2012年9月30日，根据国际大学生体育联合会对主办城市的要求及其他国际赛事惯例，为确保赛事正常运行，已实际支付大运会运行与保障支出44.90亿元，主要用于开闭幕式、火炬传递、竞赛组织、赛事服务、赛会志愿者、赛事保障等方面。其中：开闭幕式创意、组织及实施等支出3.37亿元;场馆通用物资及竞赛器材购置、赛事组织、测试赛等支出7.08亿元;火炬传递组织、服务、宣传与实施等费用0.43亿元;大运村设备和家具等物资购置、运动员及随行官员住宿餐饮、文化交流等服务支出2.86亿元;场馆安检设备租赁、检验检疫、海关查验、消防、安全保障等赛事保障支出8.53亿元;赛会志愿者招募、培训、组织运行等支出1.45亿元;大运会主媒体中心运行、赛时电视转播、光缆租赁铺设及媒体服务等支出5.11亿元;大运会国内外宣传推广、会旗会徽会歌创作、校长论坛及大运会主题活动等支出5.41亿元;赛事交通保障、兴奋剂检测、食品安全及医疗卫生等服务支出7.71亿元;2007年以来大运会组委会及其执行机构、各赛区委员会的日常工作经费2.74亿元;赛事期间免费公交服务补贴0.21亿元。

(二)场馆建设支出情况。

本次大运会共使用63个场馆，其中：政府投资新建、改(扩)建及临时搭建场馆61个，企业投资新建场馆1个，企业现有场馆1个。截至2012年9月30日，政府投资建设的61个场馆已基本完成决(结)算审计，项目计划总投资66.11亿元，实际支出58.06亿元。深圳湾体育中心是企业投资的新建场馆，尚未完成项目决算，但为体现大运会场馆建设支出的完整性，按本次大运会实际使用场馆分摊的项目概算17.14亿元计入大运会支出总额。以上两类合计，大运会场馆建设支出75.20亿元。

(三)配套项目支出情况。

经审计，与大运会赛事直接相关的配套设施、专项设备、场馆室外工程、场馆周边灯光与绿化工程等项目共26个，计划投资总额22.98亿元，实际支出19.86亿元。

(四)大运会收入情况。

经审计，截至2012年9月30日，大运会收入合计12.17亿元，其中：市场开发收入11.29亿元，门票销售收入0.58亿元，参赛费等其他收入0.23亿元，捐助物资折价收入0.07亿元。大运会收入实行收支两条线管理，除现金等价物赞助(VIK)和实物捐赠按计划使用外，其他收入全部上缴财政专户。

(五)重要事项组织及开支情况。

1.开闭幕式情况。开闭幕式是大运会重要的文化活动，充分展示了深圳大运会青春、开放、创意、绿色四大特质，体现了“从这里开始，不一样的精彩”的办会理念。为实现“节约办大运”的目标，大运会成立了开闭幕式指挥部和资金监审小组，协调和监督开闭幕式的各项工作，保障了各项筹备工作的顺利开展。深圳大运会开闭幕式共支出3.37亿元。

2.火炬传递情况。深圳大运会火炬传递活动突出“青春梦想”和“低碳环保”，把火炬实体传递和网络虚拟传递相结合，是本届大运会的创新举措。网络虚拟火炬传递活动覆盖了90%的中国各类高校，涉及一千七百多所海外高校，传递规模和社会反响俱佳。深圳大运会火炬传递支出0.43亿元。

3.志愿者情况。深圳大运会志愿者分为赛会志愿者、城市志愿者和社会志愿者三类，其中：赛会志愿者2.2万人，城市志愿者25万人，社会志愿者100万人，分别服务于68个场馆U站、750个城市U站等地，倡导服务、团结的理念，展示文明、和谐的软实力。深圳大运会用于志愿者招募培训、组织运行等相关支出共计1.45亿元。

4.惠民交通补贴情况。大运会期间，为体现“绿色大运”、“环保大运”，倡导“绿色出行”、“公交优先”，深圳市推出了赛事观众、赛会志愿者等免费享用公共交通服务的政策。2011年7月1日至8月31日，共有866万人次免费乘坐了地铁和公交车，市、区两级财政共补偿公共交通企业0.21亿元。

5.资产处置情况。为确保大运会资产赛后处置工作的及时、有效，大运会总指挥部在赛事后期专门成立了赛后资产处置领导小组，及时对大运会赛后资产采取清点、封存、调拨等处置措施，把行政事业单位新增的资产购置需求与处置工作结合起来，优先调拨大运会剩余资产，抵扣新增的采购预算。根据市财政委提供的资料，截至2012年9月30日，已处置大运会资产517批次，处置资产价值4.67亿元。已处置资产中，直接抵扣相关行政事业单位购置经费支出及学校和医院等单位开办费支出3.10亿元，其余1.57亿元资产留给各区相关场馆使用及捐赠给民政福利机构，做到了大运会资产物尽其用，避免了资产流失和闲置浪费。

大运会审计分专项经费、工程建设两方面进行。一是大运会运行与保障经费审计，主要审计大运会收入、赛事运行与保障支出等非建设类支出。二是场馆及配套项目建设审计，主要审计场馆建设和配套项目的建设支出。

(一)大运会运行与保障经费审计实施情况。

自2009年起，深圳市审计局对大运会执行局开展每年一次的财务收支审计，跟踪监督大运会运行与保障经费的使用与管理。2012年3月至9月，按照《深圳市审计局关于第26届世界大学生夏季运动会资金和物资的审计工作方案》，深圳市审计局组织市、区两级审计机关，共派出62个审计组，投入审计人员106名，累计工作量5568人天，先后对市、区使用大运会资金和物资的293个部门、单位和赛事运行团队等进行了审计，提出审计建议322条，建立健全规章制度76项，移送处理6个问题。

(二)场馆建设及配套项目审计实施情况。

自2008年起，深圳市审计局组织对大运会建设项目进行全过程跟踪审计，其中：大运中心、主媒体中心等53个大运会建设项目由深圳市审计局直接进行审计，其余项目分别由项目所在地的区级审计机关按照市审计局统一部署进行审计。实施跟踪审计以来，全市审计机关共派出审计组160个，投入审计人员464人，累计工作量17050人天，核减金额6.47亿元;跟踪审计过程中，发现工程设计、招投标和投资控制等环节的各类问题，出具跟踪审计建议函等文书98份，提出审计建议317条，移送处理4个问题。

审计实施过程中，审计机关全程跟踪，突出重点，对大运会财务收支及场馆建设支出的真实、合法和效益进行监督，审计未发现重大违法违规问题。

此外，大运会尚有个别合同未执行完毕，少量工程项目未完成决算，赛后资产处置仍在进行，本次公告后审计机关将继续跟踪审计。

在党中央、、国家有关部委和广东省委、省政府的关心支持下，在深圳市委、市政府的领导下，深圳大运会的筹备和举办践行“政府主办、市场运作、全民参与、节约办会”的宗旨，大力推进场馆建设，完善道路交通基础设施建设，向世界展示深圳经济和社会建设的成果，提升了深圳的国际影响力;弘扬特区精神，倡导绿色出行，为深圳城市和社会管理进行了有益的探索。通过精彩办赛事，精彩办城市，深圳大运会成就了“不一样的精彩”。

(一)采取有效措施控制运行与保障支出。

在内部控制建设方面，制定了大运会资金管理、物资采购、资产处置等规章制度，做到“有制度遵循，用制度管理”，为规范管理、节约使用大运会资金和物资建立了长效机制。预算执行方面，市、区各部门强化预算管理观念，遵循“节约办大运”的方针，遵守相关制度和纪律，合理有效使用财政资金，大运会运行与保障支出比预算下达数节约4.20亿元，支出规模得到了较好的控制。此外，对赛事所需器材与物资采取“能借不租，能租不买”方式。经统计，大运会租赁支出3.93亿元，所租器材、物资的购置价格约15亿元，仅此一项相当于节约开支11亿元，同时大大减少了赛后资产处置的难度。

(二)加强物资管理及赛后资产处置。

确定了“谁购置、谁管理、谁负责”的管理原则，“管理到位，责任到人”的管理要求，和“物尽其用，按需分配”的处置方针。赛后资产经必要的审批程序后，专用资产由单位和场馆留用，通用资产统一调配，责任清晰、措施得力、监督到位，赛后资产的盘点、处置和交接工作规范、有序，处置工作整体情况良好。

(三)高度重视大运会场馆和配套工程项目的建设工作。

为统筹工程质量管理和进度协调，市政府成立了场馆建设指挥部。相关建设单位及设计、施工、监理等参建单位认真履行职责，加强对工程质量、进度和安全生产等管理，工程建设中未发生重大质量和安全事故，获得国家建筑工程鲁班奖2个，钢结构金奖等其他奖项10个。部分临时使用的设施设备采用“以租代购”的方式，节约了投资，减少了赛后资产处置的成本。各建设项目财务管理规范，资金使用合理，项目建设比总概算节约投资11.17亿元，其中大运中心项目节约5.36亿元。全部项目按期建成并投入使用，满足了大运会运行要求。

(四)通过“办赛事”促进“办城市”，加大民生投入。

大运会在全市各区分别新建运动中心或体育场馆，将体育设施建造和未来城市发展相结合，促进了经济和社会的协调发展;深圳大学、深圳职业技术学院等高校新建和改建13个体育运动场馆，深圳中学、第二高级中学等10所中学新建改建13个体育场馆，既满足大运会比赛的需要，也解决了学校体育场馆的建设需求。通过承办大运会，改变了与深圳经济发展不相适应的体育设施建设滞后的局面，并在大运会结束后迅速转化为全民体育活动场所，取得了较好的社会效益。

(一)部分项目未严格按照预算执行。

审计发现，部分项目在大运会专项经费支出时控制不严，存在无预算、超预算、超范围和标准支出等现象，累计金额1 274.14万元;个别项目未按预算执行，有的直到赛后才开始启动。如： “网上采购统一平台扩容”项目申请经费130万元，直到2011年12月才启动; 交通监控设施清洗刷新项目申请经费500万元，到2012年5月才进行招投标。

对于上述问题，审计机关根据不同情况分别作出处理：责令调整账目，已追回资金71.83万元;要求有关单位向财政部门专项报告，由财政部门跟进处理。

(二)部分项目未按规定实行集中采购，自行采购程序不规范。

经审计，大运会非工程类采购项目共1450个。审计发现，部分项目违采购有关规定，涉及项目62个，金额1 132.18万元，其中：未按规定进行政府集中采购或者采购方式不合规的项目6个，金额361.72万元;自行采购事项未经审批或者程序不规范的项目56个，金额770.46万元。

此外，工程建设方面，大运中心项目部分前期费用未按规定招投标，涉及金额合计314.29万元。

对于上述违反集中采购规定的采购项目，审计机关已移送财政部门处理，其中：大运中心项目部分前期费用未按规定招投标问题，财政部门已对相关单位及责任人进行了问责处理，其他项目正在调查处理中。

(三)个别物资使用率较低，个别赞助资源配置不合理。

审计发现，个别物资使用率较低，如：为帆船比赛项目购置油品74.55万元，实际使用8.94万元，使用率仅12.66%;购置比赛用子弹80万元，实际使用46.28万元，使用率57.85%。

审计发现，个别赞助资源配置不合理，如：深圳航空公司向大运会赞助机票1 500万元，但由于跨部门资源调配机制不健全，部分赛事保障单位并未使用过赞助机票，而在大运会专项经费中另行列支机票支出。截至2012年9月30日，赞助机票还有364.30万元未使用。此外，中国电信公司赞助的话费充值卡在赛后有262.44万元未使用，但大运会期间又专门安排了安保学警等大运会专项通讯费用200万元。

对于上述问题，大运会赛后资产(物资)处置小组已采纳审计意见，分别做出妥善处置，剩余资源(物资)已得到安排使用，未造成资产损失。

(四)部分项目建设管理不善，造成投资增加。

审计发现，大运中心主体育场钢结构工程原设计铸管工艺因在施工过程中无法实现，调整工艺后增加投资2 000万元;部分钢铰支座通过设计复核后进行强化处理，增加返工、窝工费用544万元;精装修工程实施中，设计和材料选用的经济技术比选工作不充分，使用不经济的干拌砂浆，较常规湿拌砂浆增加费用约600万元。

对于上述问题，有关单位按照审计机关的要求认真查找原因，健全相应的工程管理制度，目前整改工作正在进行中。

(五)部分工程结算不实，偏差率超过5%。

审计发现，星光大道试验段灯具采购及安装工程等7个单项工程送审金额4 893.47万元，核减总额721.78万元，核减率14.75%;西部通道后海填海区深圳湾体育中心片区道路及周边提升工程项目Ⅰ标段工程送审金额10 422.17万元，核减1 009.62万元，核减率9.69%;深圳射击馆维修改造项目装修改造工程送审金额564.37万元，核减金额为43.78万元，核减率7.76%。

对于上述问题，审计机关已移送建设主管部门处理，建设主管部门正在调查处理中。 (一)认真总结经验， 为今后更好地举办大型活动、完善城市管理与社会建设提供参考。

举办第26届世界大学生运动会，通过办赛事促进办城市，提升了城市管理水平和文明水平，弘扬了特区精神，增强了深圳的国际影响力。要及时总结举办本届大运会的组织管理、工程建设等方面的成功经验，针对不足查找原因，完善制度，既为今后更好地举办大型活动提供参考，也为传承大运精神，建立健全城市管理和社会建设的长效机制提供借鉴。

(二)强化资金物资管理，提高资金物资使用效益。

大运会在资金物资的管理和使用上积累了宝贵经验，要积极推广资金统筹、物资调度协调和预算细致管理等方面好的做法，不断拓宽资产使用和管理的思路。在今后的预算管理活动中，严格执行预算管理和采购管理制度，真正做到程序合规、手续齐全、约束到位，确保财政资金有效使用。

(三)加强和完善场馆运营管理，充分发挥社会和经济效益。

本次大运会新建和扩建了一些体育场馆，快速提升了城市体育设施水平，为全民健身运动提供了良好的条件。有关部门要兼顾社会和经济效益，认真研究场馆赛后运营机制，统筹规划场馆运营管理，全面实现场馆建设的预定目标。

深圳市审计局

2012年12月27日

体育赞助发展的现状与趋势是什么？

? 一、提供良好的公关环境

? 赞助商可获得赛事组织者给予的多方面优待，比如入场券的发放等，这就有利于赞助商利用赛事开展公关活动。例如体育赞助商可以邀请其客户及合作伙伴去观看体育赛事，为赞助商提供了与其合作伙伴及客户增进感情、促进沟通交流的平台，并为赞助商创造了发掘新投资或新客户的机会。

? 二、体育赞助有助于企业进入一个新的市场

? 企业和品牌的形象是指人们对与之有关的文化、质量、风格、信誉、款式、价格、包装和服务等等要素的各种看法的总和，也是企业及其产品的美誉度、可信度以及顾客忠诚度的一个决定性因素。这些看法来自于人们的直接经验和间接经验，需要经过较长时间的积累和验证方能形成。而良好的形象一日形成，就成了企业最宝贵的财富。特别是当今市场竞争已经从产品竞争、价格竞争转向了品牌竞争，因此，品牌的重要性就更加突出，强化企业及品牌建设，成了每个企业特别是大中型企业的首要目标。

? 三、给公众留下深刻印象

? 在体育赞助运作过程中，赞助商和赞助资源拥有者之间涉及到的是品牌形象的转移而一般不涉及物品所有权转移。例如赞助球队或体育赛事、赞助商获得的权益是可以利用球队和赛事进行品牌推广和传播营销。因为被赞助者大多数是进行公益活动的社会组织机构、运动员个体和特定赛事，其声望和形象会和它们周围所有人产生联系，也就是说赞助者凭借被赞助方的声望或形象。在赞助营销的实践中，被赞助活动作为一种有效的传播中介体被赞助活动本身的影响力是影响赞助企业品牌资产的一个重要因素。一方面，进行品牌宣传推介，使精心设计的赞助品牌的目标受众切身体验到这个赞助品牌与自身身份地位、生活习惯、人生观等有相似之处并不自觉地影响着消费者的购买行为；另一方面转移大多数第三企业品牌资产可以通过体育赞助得到有效提升。体育赞助的优势是能够让品牌产品脱离其有形的特征，借助人们的想象凝练品牌个性，传递品牌内涵，以建立品牌和目标受众的紧密联系。

体育赞助回报的手段具有什么特点

1 体育赞助的起源与发展

1.1　体育赞助的定义

体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。

1.2　体育赞助的起源

据史料记载,古罗马时期有一位贵族,为了讨好罗马帝王自愿支付了竞技场一天的奖赏费用。这种行为并不是一种慈善行为,这位贵族是想借资助比赛而获得帝王的回报,这在本质上与今天的体育赞助无异。然而,现代意义上的体育赞助始于19世纪中叶,交通运输业是最早运用现代意义体育赞助的行业。1852年,美国的一家铁路运输公司向哈佛和耶鲁大学的划船队提供了免费的运送服务,并大力宣传此事,借以吸引上千名体育迷搭乘该公司的火车去现场观看比赛,于是,最初的现代意义上的体育赞助出现了。而大规模的,正式的体育赞助始于20世纪60年代的英国,壳牌、埃索和BP等三家跨国石油公司于1965年共投资1000万西德马克赞助1 5公升级的汽车大赛,取得了在参赛汽车上粘贴一圈公司招牌贴纸的回报,从而开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关系的运动项目的先例。分别于1966年和1970年英国和美国作出明文规定,不许在电视上作香烟广告,随之而来的是香烟产量、销量等急剧下滑,烟草业遭到巨大的打击,他们灵机一动,将巨额广告费用用于体育比赛,从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关系的运动项目的开路先锋。在许多国家,烈酒也被禁止在广播和电视上作广告,因此,在很长一段时间内,烟草商和烈酒商成了体育赞助的主力军。虽然说最近英国、加拿大、美国又相继出台了一些法规,严禁烟草企业进行赞助活动,但它们在体育赞助方面取得的成功,无疑极大地促进了体育赞助活动的发展。

1.3　体育赞助的迅速发展

体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点,能起到促进体育和经济共同发展的双重作用,因而倍受青睐。随着社会的发展,体育的号召力越来越大,在广告效应和超额利润的刺激下,体育赞助越来越受到重视,并得到了迅速的发展。据《今日美国》杂志统计,1998年北美企业花费的赞助费用达68亿美元,其中体育赞助就占46亿美元,远远超过其它赞助(赞助6 75亿美元,节庆/展览/年度活动赞助5 87亿美元,公益慈善事业赞助4 54亿美元,艺术赞助4 13亿美元)。而在德国,据1998年的一项统计资料显示,在各商家预算中体育赞助以48%的高比例将科学文化赞助(占24%)、社会公益赞助(占24%)、环保方面赞助(占5%)远远甩在后面。而从绝对数量上说,德国1997年体育赞助金额达到了22亿美元,是80年代的总和。在我国,体育赞助也取得了迅速发展,仅就对中国奥运代表团的赞助而言,年第一次参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海欧表”两家企业,向代表团赞助了总额70万元的资金和实物,而2000年悉尼奥运会,中国奥运代表团征集到的赞助额则达到了7000万元,且这个数字中不包含实物赞助,16年增长了100倍。

2　体育赞助的好处与缺陷

2.1　体育赞助的好处

过去,对于那些在媒介选择上受到限制的烟草和烈酒业,赞助活动只不过为他们创造了一个与自己的顾客或潜在顾客交流的机会,而如今,赞助活动的好处已广为流传,深入人心。

体育赞助的好处之一就在于它易于得到公众的认可。美国罗伯·恩达奇国际调查公司的一项调查显示,有80%的美国人认为企业赞助是体育事业资金的重要来源,有74%的人认为政府对哪类企业可以参加对体育的赞助不应(或少)干涉,这个认可的比分比公众对其它广告营销活动中得到的认可要高得多。

体育赞助效果自然,虽然是赞助企业在作广告,却几乎让人感觉不到它在作广告,有效地避免了公众对传统广告“厌食症”式的逆反心理对广告效果的影响。

由于体育具有很强的号召力,赞助体育对于那些忠实的体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资,它可以迅速地将体育迷对体育的忠诚换成对赞助企业产品的购买力量。比如,据调查:在两种品牌运动服装质量接近的情况下,大多数体育迷会选择他在体育场上经常见到的赞助了体育的那种品牌。

体育赞助最明显的一个好处是企业通过与某一体育资产相联系,有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。例如,通过常年向国际奥委会提供相当数量的资金,支持奥运会的进行和国际奥委会的必要开支,与国际奥委会建立了“合作伙伴关系”,那么,这些公司生产的产品上、包装上都可以打上国际奥委会的五环标志,成为国际奥委会的指定产品,而且这种产品是具有排他性的唯一指定产品。这些公司从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。第一,由于奥运会空前的号召力和吸引力,可以使这些产品的知名度得到巩固和新的提高;第二,可以极大地提高这些产品的美誉度,因为奥运会是当今世界最高水平的竞赛,对人体素质的要求极高,一般来说,凡是为奥运选手选择的产品应该都是世界顶尖产品。因此,凡是被选为奥运会指定产品,“意味着该产品是世界知名产品”,而且调查还表明,大多数人有这种看法:“因为是指定产品,对该产品更有好感”。这无疑对企业形象的提升产生良好效果。总而言之,体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高,能给赞助商带来丰厚的回报,这在上面论述中就可以看出,另外,后文我们还将有详细论述。

2.2　体育赞助的缺陷

体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候),因此,风险较大,操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归)。所以,现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动,费用由几家企业按一定比例分摊。

在联合赞助时,又会出现一个问题,就是过多的企业赞助,会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果。比如在赛车比赛中,如果赞助商过多,车身上印有多家赞助商的名字,你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。

对体育赞助的效果测定较难,因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的,要测定体育赞助的效果,关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。

3　体育赞助的几种对象

3.1　赞助体育赛事

体育赞助的大部分资金(超过65%)都是花在体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进行赞助,从奥运会,足球世界杯,乃至各国职业联赛都可以赞助,无论公司大小,只要操作得当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。

3.2　以获得冠名权为目的的赞助

有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起,或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的副冠名权,恒基伟业以1600万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育场馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报,以中国足球甲A联赛为例,当年国内赛场上冷冷清清,然而国际管理集团还是发现了这片无人开垦的沃土,结果甲A的火爆证明了这些体育推广商的精明,那些大幅场地广告和百事可乐的冠名每周上百小时出现在中央及各地电视台的画面上,廉价的投入与巨大的产出使他们大发其财。

3.3　对奥林匹克运动的赞助

国际奥委会曾在洛桑公布了一项调查,调查的内容是:人们对奥运五环标志的熟悉程度。调查在澳大利亚、德国、印度、日本、英国、美国、巴西、牙买加、尼日利亚等国进行。在被调查的人员中,有86%的人认为五环标志是全世界人民所熟悉的;有82%的人认为五环是代表世界上最大的运动会;有77%的人认为,看到奥运五环标志就会使人立即想起体育运动;还有74%的认为五环是成功的标志。为此,国际奥委会认为,人们对五环标志的熟悉程度远远超过世界上任何名牌企业的商用标志。为了利用奥运会及奥运五环标志不可估量的影响力,世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计,奥运会的赞助费,年洛杉矶为7亿美元,1988年汉城为30多亿美元,1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了2 29亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间,印有五环标志的可口可乐风靡全世界,为该公司赢得了高额利润。

3.4　对体育明星的赞助

因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”,是他们虔诚的崇拜对象,体育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点“小亏”,在销售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在年签定了合约,从此,乔丹成了耐克的代言人,由于乔丹的影响力,耐克运动鞋成为世界的宠儿。飞人乔丹运动鞋问世的第二年,这一品牌就销售了1 6亿美元,到90年代,乔丹牌运动服装系列每年为耐克公司获利2亿美元,除此之外,乔丹还和许多公司签过合同,其中有可口可乐公司、通用面粉公司、麦片广告、麦当劳、威尔森公司、哥伦比亚公司等。上述公司每年给乔丹支付200万至500万美元的酬劳,同时大大增加其商品的营销预算,以充分利用乔丹的个人魅力。而他们所获得的经济利益也是令人刮目相看的。从未有一家公司抱怨,在乔丹身上的投资是白白浪费了的。

3.5　对体育场馆的赞助

体育活动吸引着广大观众,充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说,以3000万元、1亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年,意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网,跟潜在顾客接触超过10亿次,那效果比起传统的商业广告方法,真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助,购买体育场馆冠名权的办法,一家默默无闻的公司,可以立即名扬全国,即使一家早已家喻户晓的企业,通过这种方法,也可大大改善形象。美国西雅图萨菲科保险公司在1997年就是购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权,而一举成名,结果被美国金融服务管理局从地区性公司提升为全国性公司地位。冠名体育场馆的赞助活动发展很快,据统计,目前为止,北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。

3.6　赞助体育公益事业

阿迪达斯赞助在德国青少年中大力开展街道篮球运动,还在40个国家赞助举办街道篮球全国锦标赛,并赞助举办世界街道篮球锦标赛,俨然成了世界青少年街道篮球的总后台,出尽了风头。可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年,要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童,我国(包括香港、台湾)就有11个小朋友圆了世界杯梦。对体育公益事业的赞助,对美化企业自身形象无疑抹上了重重的一笔彩绘。

4　进行体育赞助应该注意的几个问题

4.1　不要急功近利,要有长远眼光

国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报,急功近利而不太受体育界欢迎。以足球为例,当足球赛场变成万众瞩目的焦点时,国内不少厂家和广告商才突然醒悟,于是将大笔大笔资金投向足球,但大多数投向商业比赛,为几个进球而不惜一掷百万金,结果除了比赛前后一阵热闹外,收效并不大。国内企业在进行体育赞助时,一定要避免只追求短期的轰动效应,针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助,只有这样,才能取得好的效果。

4.2　赞助要有针对性,要有准确的目标顾客定位

例如,阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12～20岁的青少年,围绕青少年开展了一系列体育赞助活动,阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群,抓住他们,就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力,选择他们进行企业包装与宣传,有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族,以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段,现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。

4.3　赞助商要具有职业性

赞助商要具有专业知识,能充分分析概念形成自己的观点,并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料,并对资料进行归纳,整理与分析,分析的主要目的内容包括:(1)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。通过以上分析,预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小,从而决定是否赞助,怎样赞助。

4.4　体育赞助要有并协性和一致性

体育赞助商在进行赞助的时候要力求增加和被赞助者之间的交流活动,以增强两者之间的协作能力,并将合作交流制度化,深入彼此的意识之中。

4.5　体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与

赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光,以弥补任何可能发生的费用,企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示,引导表现其产品或服务的某一关键特征。

4.6　体育赞助要具有广泛性

体育赞助不应以局部为目标,重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助,不能仅仅把目光盯在国内体育活动上,而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标,争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外,体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况,要在不影响赞助者正常经营下进行。

来源：体育赞助网

（摘自成都体育学院学报）

题主是否想询问“体育赛事赞助具有什么特点”？持久性、广泛性和文化性。

1、持久性：企业对于赛事赞助投入后，会带来长远的效益回报，传播效果并不会因为赛事的结束而终止。

2、广泛性在于不同体育项目与生俱来带着某些特质。

3、文化性在于体育赛事本身蕴含着拼搏等精神，其带来的更多是精神文化层次的影响。体育赛事赞助作为一种独特的企业品牌宣传模式，有着非常多的区别于传统品牌营销手段的特点，对于新时代下的品牌塑造有着关键作用。