乐山梅西百货附近美食_乐山梅西百货女装品牌

1.GIANI BERNINI是什么品牌

2.服装的品牌策划怎么做呢？

3.梅西百货的数位转身 看巨量资料如何串连线上与线下零售体验

4.梅西的指南梅西s折扣

“IZOD”是一个美国男士休闲服装著名品牌。目前，IZOD的年销售额在5亿美金以上。从2003年开始，这个品牌还推出女士休闲装，预计在3年之内达到5亿美金销售额。“IZOD”在美国各大百货公司比方说“梅西”，以及自己的品牌专卖店销售。其消费群体主要是25-45岁的喜欢运动的上班族。

价格并不贵，休闲装正装都齐全，性价比不错。普通的类似外衣便宜的在二百左右。建议网购，但是一定要从正规网店购买。

GAP（盖普）是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有五个品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。在说McFashion的时候，很难回避GAP。这个一度在全世界风靡一时的平价时装品牌，当年与很多明星联系在一起，比如莎朗·斯通穿着它去参加奥斯卡颁奖晚会；而另外一个让该品牌如此出名的竟然是莱温斯基、那件著名的蓝裙子，也是GAP的。　每一个美国人或加拿大人的衣橱里，无论他或她贫穷或是富有，都绝对会拥有一件以上的GAP服装。现在，它的专卖店早已在全世界遍地开花，超过2600家海外专卖店，让世界上各个角落的年轻人都可以穿着印有GAP三个字母的经典套头t恤招摇过市。但GAP早已是一个全世界最知名也最具影响力的大众休闲装品牌，它是一个代表着同样休闲简约文化的大型服装集团。

Gap在中国已经有十家店左右，在全球算是大众品牌，休闲为主， 男装女装童装都有，价格在衬衫二百到四百，卫衣在四百左右。北京经常打折，折后价格不贵，质量不错，性价比高。

GIANI BERNINI是什么品牌

Pierre Cardin

1922年7月2日，在威尼斯近郊一户贫苦农家，小卡丹出生了。两年后，第一次世界大战的战火遍及意大利。

经历了无数的艰辛，在法国东南部的格勒诺布尔，全家人勉强定居下来。老卡丹每天骑马登上高高的雪山采下冰块，运到城里卖给有钱人家，挣几个小钱，维持全家的生计。

一个阳光灿烂的夏日，七岁的小卡丹在草地上拾到了一个布娃娃，那是富家**丢弃的。小卡丹抱着布娃娃回家，从母亲的针线篮子里找来了碎布和针线，在昏暗的 油灯旁，精心为布娃娃缝制小裙子。他缝缝拆拆，拆拆缝缝，直到满意方才罢休。布娃娃终于穿上了漂亮的裙子。这条小花裙成了皮尔·卡丹一生中设计的第一件裙 子，也预示了他以后的人生道路。

在小卡丹八岁那年，举家迁往圣莱第昂。父亲把他送进当地的一所小学读书。小卡丹对读书不感兴趣。他在放学后经常溜到商店的橱窗前，站在那里痴迷地观看里面各式各样的服装。他14岁便中途辍学，在一家小裁缝店里当起了学徒。

皮尔·卡丹似乎天生就具备做服装的才能，仅两年工夫，他的手艺就已经超过了他的师傅。他常常设计出一些款式新颖的服装，很受当地**们的青睐，不时有人上 门请他专门设计女装。皮尔·卡丹非常喜欢新奇高雅、款式多样的舞台服装。为了开阔自己的视野，他开始研究各种舞台服装的样式，白天在裁缝店工作，晚上到当 地一个业余剧团当演员以积累亲身体验。舞台服装的新奇艳丽给皮尔·卡丹留下了很深的印象，对他的未来设计风格产生了重大影响。

闯荡巴黎

当时，巴黎是欧洲的时装中心，皮尔·卡丹日日夜夜思念花都巴黎。17岁那年，他骑一辆破自行车前往巴黎，可是第二次世界大战已经拉开了序幕。巴黎到处是逃 难的人群，大街小巷站满荷枪实弹的德国士兵。由于他违反了宵禁令，被德国占领军关进了监牢，幸亏他不是犹太人，才被释放出来。

时间飞逝，又是五年过去了。皮尔·卡丹的服装设计水平和制作技术又有了很大的进步，他在当地已被认为是最好的裁缝。

这天，皮尔·卡丹在一家小酒吧喝闷酒，一位神态高雅的老妇人向他走来。她是位伯爵夫人，原籍巴黎，对皮尔·卡丹那身时髦的衣着很感兴趣，主动与他搭讪。当 她了解到皮尔·卡丹的身世，知道他的时装竟是自己亲手设计和制作时，便动情地说道：“孩子，你一定会成为一位百万富翁，这是命运注定的！”说完，便把她的 好友、巴黎帕坎女式时装店经理的姓名和住址写给了他。

1945年风雨交加的年末，皮尔·卡丹迈进了巴黎的大门。他找到了帕坎女式时装店。这家时装店在巴黎很有名气，专门为一些大剧院设计和缝制戏装。时装店老板亲自对他进行了面试。皮尔·卡丹精湛的技艺征服了他，当即被留下。

不久，幸运女神又向皮尔·卡丹伸手，使他有机会为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计服装。皮尔·卡丹为角色设计的刺绣丝绒装一举成 名，巴黎服装界引人注目的一颗新星开始发光。这一切，正如他自己后来所说：“我从头到尾地学，从最初画图、剪裁、缝合、试样，直到销售，完全是靠自己学 的。”

随后，皮尔·卡丹又到当时法国最权威的时装设计大师夏帕瑞丽的时装店工作了一个时期。夏帕瑞丽是1927年闯入巴黎时装界的，她起初只为一小群女朋友个别 设计服装。后来，她的一件黑白两色的针织套衫在巴黎风行一时，套衫胸前有儿童涂鸦式的蝴蝶形象，这是她从美国移民编织的上衣图案得到的启发。此后她的营业 规模越来越大。皮尔·卡丹的成名经历和她很相似，可见他在夏帕瑞丽的时装店里确实学到了不少东西。

迪奥曾是领路人

当皮尔·卡丹听说高档服装专家迪奥的设计室有职位空缺时，立即前去应聘。于是，他很幸运地成了迪奥的助手。这对皮尔·卡丹以后的服装生涯起到了不可估量的作用。

迪奥可称为上世纪最重要的时装设计大师，他于1947年提出的“新造型”为他的成功打下了基础。经二次世界大战后，妇女们穿着单调：军装化的平肩裙装，笨 拙而呆板，带着沧桑和战争的痕迹。迪奥把它改为曲线优美的自然肩形，强调了丰满的胸、纤细的腰肢、圆凸的臀部，突出和强调了女性的柔美，让女性重新焕发出 魅力———欣喜若狂，整个世界都注视着迪奥。

1947年，皮尔·卡丹在迪奥公司担任大衣和西服部的负责人，参与了轰动巴黎的“新造型”的诞生。他十分敬重迪奥，在迪奥那儿受益匪浅，从中学到了“高 尚”、“大方”、“优雅”的服装理念和制作技巧，但他不甘心长期寄人篱下，内心的创造欲驱使皮尔·卡丹于1949年离开了迪奥，去构筑属于自己的王国。

1950年，正是皮尔·卡丹为他以后的时装事业大施拳脚的岁月。他用全部的积蓄在里什庞斯街买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司，并很快成了举世闻名的服装设计巨匠。

法国高级时装界是一个限制极严，而顾客极有限的特殊行业。时至今日，可称为“高级时装公司”的，也只有23家。所以，皮尔·卡丹很早就意识到：“只有面向众多的消费者才有出路。因为只有扩大消费面，才可能使它产生普遍和广泛的影响，并经受更大的考验。”

1953年，依然在那间陋屋里，皮尔·卡丹第一次举办了个人时装展览。他设计的成套时装式样，千姿百态，色彩鲜明，充满了浪漫情调，颇合的口味。再 加上皮尔·卡丹独出心裁编排的配有音乐伴奏的时装模特表演，使他的时装作品更具诱惑力。这批时装一上市，立即被抢购一空。报纸的显眼处也尽是皮尔·卡丹的 名字。

一年后，他的第一家时装店在圣君子旧郊区大街正式开张。

制胜妙着：成衣大众化

战后的法国，经济迅速复苏，大批妇女冲出家庭，融入社会生活，整个欧洲的消费大增。皮尔·卡丹敏锐地捕捉住这一机遇，毅然提出了“成衣大众化”的口号，并将设计的重点偏向一般消费者，使更多的人穿上时装。

皮尔·卡丹曾制作过一套白领的红大衣，卖给了美国梅西百货公司，并被大量制作，以美国中产阶级买得起的价格出售，大获成功。皮尔·卡丹从梅西成功的例子中，联想到若将他设计的服装大批量出售，可能正是一条致富之路。

时隔不久，皮尔·卡丹便推出了一系列风格高雅、质料适当的成衣，因其物美价廉，深受消费者欢迎。皮尔·卡丹时装店天天门庭若市。那些抱残守缺的同行们却恰恰相反，生意冷清，顾客寥寥无几。

“成衣大众化”在商战中是出奇制胜的妙着，但皮尔·卡丹的创举惹怒了保守的同行，他们群起而攻之，竟联手将皮尔·卡丹逐出巴黎时装女服辛迪加。皮尔·卡丹 没有屈服退缩，正如他说：“我已被人骂惯了。我的每一次创新，都被人们抨击得体无完肤。但是，骂我的人，接着就做我所做的东西。”

皮尔·卡丹以充分的自信和才华，又一次打破常规，他很快又掀起了一股男性时装的旋风。在那些被女性时装长期垄断的橱窗里，开始出现了充满阳刚之美的男性高级时装。

1960年前后，皮尔·卡丹开设了两家很出名的时装零售部：“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装；“夏娃”则是高级女装商店。光临的顾客不仅是那些 富豪、贵族，连法国总统夫人及英国的温莎夫人等都为之着迷。皮尔·卡丹说过：“当我还在迪奥做设计师时，我便立下诺言：等到自己创业之后，我的服装兴许能 够穿在温莎公爵夫人身上，而同时连她的门房也有能力购买。”

人们的意识在不停地发生变化。1962年，法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下，又将皮尔·卡丹重新请回来，并请他出任行会的主席。金顶针奖是法国时装业界最高荣誉大奖，皮尔·卡丹先后三次获得了这项荣誉。

卡丹品牌年利润12亿美元

皮尔·卡丹除了设计时装外，还设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至还有汽车和飞机造型。他设计的飞机，机身呈黑红白三色条纹，展翅蓝天，仿佛色彩斑斓 的蜻蜓在空中飞翔；他设计的汽车呈流线型，表盘、方向盘都很别致，令人耳目一新。今天，在120多个国家与地区，每天有20万人在600多家工厂里生产着 他的800多种不同的专利产品，其中包括“皮尔·卡丹”和“马克西姆”两个牌子。

皮尔·卡丹公司每年卖出的设计草图多达千余件，大部分细部设计则交给得到商标使用权的各地商人，用他们的思想去根据当地的实际情况均匀提成。皮尔·卡丹只掌握授权公司4％至10％的股份，这就使得他的服装设计更容易走向市场。

全球以卡丹品牌生产的商品，年利润超过12亿美元。皮尔·卡丹领导了这场商业革命，他也是这场商业革命中的最大受益者。

目前世界上有四大服装中心，巴黎理所当然排在首位。在巴黎，许多店里都有卡丹的一方天地，但要寻根求源，一定要去奥诺里大街82号，那儿是名扬世界的卡丹 帝国的首府，皮尔·卡丹服装艺术的发源地。就位置而言，整个法兰西，恐怕再也找不到第二家这样显赫的门牌了———二十几米之外的马路斜对面，便是法国的总 统府。

卡丹总部是一座旧式建筑，两扇老式的大木门上留有一小门，只容单人进出。卡丹只要在巴黎，就会每日四次进出这座木门。

在卡丹总部不远处，坐落着一座旧楼，这就是皮尔·卡丹的家。一个旧而小的门，关得紧紧的。风风雨雨几十载，皮尔·卡丹每日都要从这道小门里进出步行上下 班，一次十来分钟，正好做户外活动。房子的主人有两位，一位是皮尔·卡丹本人，另一位是他年逾九十的姐姐。白天，姐姐一人在家；夜晚，姐弟二人用故乡威尼 斯方言交谈，“童年”是永恒的主题。

皮尔·卡丹至今未娶，每日回到家中，还要帮着老姐姐做家务。皮尔·卡丹的助理，是日籍高田美女士，与他密切配合40年。尽管此人看上去老态龙钟，但皮尔· 卡丹每次出面应酬接待，她总是伴其左右。皮尔·卡丹收养了一对法国夫妇的五胞胎（三男二女，为法国“最高纪录”）为义子义女，负担其全部费用。如今五个小 家伙已长得十分逗人喜爱

服装的品牌策划怎么做呢？

美国梅西百货公司(Macy 's Inc)的自有品牌。

“奢华性感” V.S “时尚优雅”的设计风格 精致的材质选料，细腻的裁剪打造，是贝尔尼尼Bernini女装多年来一直秉持的理念，运用线条的变化让服装在人体上表现立体的弧度。

店铺设计维持BERNINI品牌既有的设计理念；

店铺色调结构以黑、白、木、金等颜色概念贯穿；

品牌在生活概念店规划独有：风尚音乐、摩登书籍等生活相关项目的延伸。

Bernini诞生于1976年，品牌之名源于集团创立者苏瑾女士对意大利雕刻建筑大师乔凡尼·洛伦佐·贝尼尼的热爱与崇拜。谨向这位被誉为“17世纪西方世界之光”的艺术先驱致敬。

BERNINI贝尔尼尼撷取意式设计的奢华摩登，如果说意式审美是BERNINI贝尔尼尼的设计灵魂，那么法兰西精益求精的“高级订制”精神则缔造了品牌的气韵。苏锦女士于1978年决定将原本属于“金字塔顶端人群”奢享的高级订制服饰“成衣化”，并与法国流行工会权威预测公司合作，使BERNINI 贝尔尼尼成为女性的造型顾问。

百度百科-贝尔尼尼

梅西百货的数位转身 看巨量资料如何串连线上与线下零售体验

一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

　 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：

1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一） 杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。　　

（6）薰香

品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市职业女性，

设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

（7）红袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装　　

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。　　

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

梅西的指南梅西s折扣

线上购物的兴起让全世界的实体零售业都如坐针毡，持续下滑的实体店面销售量，让他们持续追求全新的契机，迫切想知道如何不被这批网路购物浪潮所淘汰，美国最大的连锁百货之一梅西百货（Macy’s,Inc.）就透过巨量数据的收集与分析，让这间百年历史老店进行一次漂亮的数位转身。

第一家梅西百货是由RowlandHusseyMacy于1858年在纽约第十四街与第六大道口创立，著名的「红星」商标就是来自于他过去的航海经历。梅西百货的经营权在过去的150年来有过几度的更迭，首先是在1887年被Isidor&NathanStraus收购，并且在同年开始进行扩建，之后在1902年将旗舰店搬移到目前纽约先驱广场的所在地。

在1918年时，梅西百货的营业额已经从第一年的8万5千美金，增长到3,600万美金，并且在1922年公开上市并且积极向外扩张，在1945年，当梅西百货开始扩张到美国西部，并且并购了旧金山的O’ConnorMoffatt&Co.百货公司，两年后就把其旗下的商店改名为梅西百货，包括现在旧金山联合广场另一家梅西百货旗舰店。

在之后的数十年间，尤其是在1980年间，梅西百货举债数十亿美金收购其它的百货公司，但同时也背了过多的债务，最终导致在1994年时被联合百货（FratedDepartmentStores,Inc.）收购，之后再经过多次并购与展店，包括2005年并购梅氏百货（MayCo.），并且将旗下所有的百货公司都更名为梅西百货，于2007年成立梅西百货集团（Macy’s,Inc.）。

经过多次的百货并购与更名，梅西百货已经从150年前纽约的一家百货公司，扩张品牌到美国45个州，甚至是海外的波多黎各以及关岛，总共870家店，旗下包括Macy’s、Macy’sBackstage、Bloomingdale’s、Bloomingdale’sOutlet、Bluemercury等品牌名称，在2015年销售额为271亿美金，是全美国最大的零售集团之一，目前座落在纽约先驱广场的旗舰店面积更高达110万平方英尺，也是世界第二大的百货公司。

除了实体商店以外，梅西百货集团还有macys、bloomingdales、bluemercury三个线上购物网站，产品可以藉著这些网站销售到超过一百个国家。

梅西百货很早就开始进入线上购物，在1996年Macy’s上线后，1998年宣布透过Macy’s进军线上购物市场，并且陆续在2006与2007年投资了2亿3000万美金在线上购物上，但是直到2010年之后才开始逐步推广他们的线上虚拟与线下实体整合销售策略，并且开始步上正轨，在最近的2015年11月与12月，光是Macy’s的订单就有接近1,700万笔，比去年同期的订单数增加25%，12月更是在数位平台上缔造了超过10亿美金的营业额。

梅西百货为了将线上虚拟通路与线下实体通路整合发挥，做了许多的努力，其中最值得一提的包括他们的线上购物，线上取货（Buyonline,pickupinstore）服务，充分运用梅西百货具备多点实体店面的优势，消费者可以在线上购物之后，直接到店面取货，除了带给消费者方便的取货体验，同时更能增加实体店面的人流，梅西百货的线上与线下整合，也可以从金流看起，它们有一个「MyWallet」服务，顾客可以让消费者可以用同一个帐户进行线上支付与线下支付。

除此之外，梅西百货也积极采用新科技与巨量资料的方式，了解梅西百货的核心消费人口图像，这也有助于他们赶上变化快速的市场，毕竟在进入全新的购物战场，梅西百货不只要跟其它的百货公司竞争，更要跟其它的线上购物竞争，包括线上购物的王者-Amazon。

身为一间超过150年历史的百货公司，梅西百货在零售业上有过好几项第一，首先，梅西百货是零售史上第一个聘任女性为主管，同时也是首个采用全国同一产品单一定价，以及在报纸广告上进行特价的公司。现在，梅西百货也同样利用巨量数据，进行动态定价分析调整以及提供顾客中心导向的购物体验。

速度是巨量数据替梅西百货带来的第一个优势，对梅西百货来说，因为他们能够利用即时或接近即时的巨量数据分析，让他们与其它公司相较，获得价格调整灵活性的优势。

作为世界最大的零售百货集团之一，如何确保它们的产品定价具备足够竞争力是非常重要的，，然而定价调整对商品种类多，店数又多，分布也广的梅西百货来说是相当复杂的。举例来说，如果在竞争对手商家贩售跟它们相同的特定商品，梅西百货就需要机动调整这个竞争对手附近店面同商品的价格，取得定价优势，不过产品有可能是各种男装、女装、饰品、家用品等等不一而足，种类繁杂，然而相对的，其它不在竞争对手商家附近的梅西百货，就不需要调整价格，维持原价即可。

以梅西百货总共870家店，每家会有超过数万种商品，都可能需要随时因应各种因素调整价格，而过去它们是以一个礼拜为周期，依照上一周的销售数据来调整下周价格，整个资料量大约是2TB，一次大概需要花上30个小时的时间，再加上因为梅西百货的实体店面是每周七天都开门营业，因此最新销售资料就无法列入计算。

为了能够更即时地反应最适合的定价策略，梅西百货在2011年就引入巨量数据分析来提高分析速度与效率，增加他们的竞争优势，现在分析全部产品最佳价格的时间，已经能够从30个小时缩短到2个小时以内，调整的频率更可以从一个礼拜一次，变成更可以一天内调整价格好几次，并且是线上与线下实体商店的价格同时进行调整，这只有依靠巨量数据即时分析才办得到。

对零售业来说，跟提供具竞争力的定价一样重要的，就是提供上门的每位顾客他们最想要的商品了，而对线上购物网站来说，就是要能在顾客连上网站开始浏览商品的时候，在这极短的时间内，分析自身商品有哪些是符合这个顾客的需求，进而在短短的一分钟内把这些产品呈现在顾客的萤幕前，毕竟如果你来不及提供顾客想要的商品，可能下一秒他就会离开这个网站。

梅西百货里有一个超过1,600人的团队，就能透过巨量数据评估顾客的喜好后，把顾客喜欢的东西显示在购物网站上，优化顾客的线上购物转化率，这种策略更能降低库存成本并优化利润。

梅西百货的即时分析能够尽量依照顾客的个人化与相关性，包括之前购买过的产品或者他在社群网站上发布的内容讯息等，来推荐他们需要的产品。除了喜好之外，也能针对顾客的所在地提供推荐，像是如果一个顾客进入一家梅西百货实体店面，却没有购买任何产品的话，梅西百货就会发送电子优惠券给顾客，希望顾客下次能再度光临。

另外，因为对于同时具备虚实两种通路的梅西百货来说，顾客经常会先在网站上浏览商品，之后再到实体店面看商品，因此梅西百货务必要创造一种线上虚拟通路与线下实体通路互补的体验。当顾客在Macy’s网站购物时，就能体验它们的MyMacy’s购物服务，这种服务包括可以即时查看某一样商品在住家附近的梅西百货是否有存货，或者在观看梅西百货实体店的电子型录时，可以立刻把喜欢的商品加到购买清单上，再到实体商店选购，也就是说MyMacy’s将商品整合进方便的搜寻资料库，让顾客可以看到所在地附近商店有的商品，最终目标是要提供每位线上购物的客户，更在地化与个人化，与最聪明的零售体验，打造梅西百货成为以顾客中心导向的一家公司。

透过大数据可以分析用户行为，你生活中有注意到什么东西是运用大数据的吗？

1.梅西百货折扣

答案：加拿大s黑五2021是：2021年11月26日

美国(和加拿大)的感恩节是每年11月的最后一个星期四，感恩节的第二天是黑五。接下来，当我们看日历时，我们知道2021年11月26日将是今年黑色星期五。

一个

一般来说，实体店的黑五折扣会比网上的大。12点在商店门前排队已经成为美国人的一种习惯和乐趣。摸黑打卡抢便宜好货。

网络星期一是黑色星期五之后的星期一。随着网上购物的日益便利和普及，网络星期一应运而生。商家会在这一天给出很好的折扣来刺激消费，所以网上销售额会剧增，这是一年中网购的高峰！

根据预测，受疫情影响，大量消费者会选择避免线下购物，因此今年网购的关注度飙升。预计在从感恩节到圣诞节的六周重点消费期间，零售店的客流量将比去年同期下降22%-25%。

像梅西在美国，许多品牌被迫改变今年的营销策略和手段黑五。

:2.梅西折扣店

1.改革开放20多年来，中国美国服装业发展迅速，出口量和创汇均居世界第一，占据全球服装市场高达20%的份额，成为全球最大的服装生产国，每年生产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月，累计出口服装及服装辅料469.3亿美元，同比增长25.21%。其中，梭织服装及配件出口206.82亿美元，同比增长20.24%；针织服装及辅料出口161.8亿美元，同比增长26.62%。据中华全国商业信息中心统计，截至2003年11月，全国重点大型零售企业服装产品销售总额达358.2亿元，同比增长22.3%。共销售服装18664万件，同比增长8.6%。

随着中国服装工业的快速发展中国加入WTO后，进入服装行业的企业已经达到5万多家，服装品牌的数量正在呈现爆炸式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使得中国美国服装品牌市场进入了一个竞争日益激烈、国际化和多元化的新时代。国内企业和品牌都面临着如何重新定位和整合资源的现实问题。世界知名品牌的发展经验警示我们，在自己家门口与其竞争，走专业化道路，大力发展企业在当地的竞争优势，打造中国服装企业的民族品牌，抢占市场先机，在行业中脱颖而出，是我国大多数服装企业发展壮大的唯一选择。这个方案旨在抓住消费者s消费心理，辅助西里娅服装新产品要树立品牌形象，提高知名度，并配合营销策略取得优异的销售成绩。

二、女性的格局和发展状况分析s服装企业

分析女性市场和消费趋势详细的服装，有必要分析一下女性的图案服装生产企业中女性的发展现状美国服装行业、市场和女性消费趋势s品牌服装的主要消费者是女性s品牌服装，因为这些是西里娅服装企业，新产品品牌形象的建立，知名度的提高和营销策略的销售效果的优秀。

1)国内女性模式分析s服装企业

服装行业是中国发展最快的行业之一，近二十年来一直保持着高速增长。目前，中国有5万多家服装生产企业，总产量居世界第一，占全球的20%

在激烈的市场竞争中，女性的模式中国的服装生产企业也发生了深刻的变化。目前，大中型妇女中国的服装生产企业可以分为三类：一类是那些加工技术精湛，但大多从事贴牌生产的企业。这些企业主要赚取加工成本，很少有建立自己的品牌，或者想建立自己的知名品牌，但是又能由于受物流环境、市场开拓能力、研发能力等因素的制约，无法实现。d和支持织物的生产水平等。这类企业面临的市场环境是，国内低成本劳动力资源优势逐渐减弱，加工成本降低，利润越来越薄；另一类是已经拥有国内市场一线品牌的知名企业。经过多年的发展，这些企业已经有了成熟的品牌和渠道建设，并且已经牢牢占据了国内市场的销售份额。这些企业的问题是设计水平与国际水平相差甚远，品牌内涵肤浅，渠道复杂，增加了管理成本，新面料依赖进口，生产成本居高不下。同时，由于中国以来同档次外国品牌的不断涌入而这些国外品牌在价格和品牌实力上都有绝对的竞争优势，在未来几年国家进口关税完全放开的时候，未来的历程取决于企业的发展方向和改革力度；国内的三流企业创造了国内市场上绝大部分的二流品牌。由于其规模和实力与国内大型企业的差距，以及国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和国外中价位品牌占领的局面，这些企业在缺乏推动其发展的核心要素优势的情况下，在剩余的市场中苦苦挣扎。

国内女性的现状s服装生产企业也给女性s服装生产企业具备物流环境、市场开拓能力和设计水平，并有能力支撑面料的供应，发展空间巨大，发展势头强劲。

2)妇女发展状况美国服装业

爱美是女人的天性。持续的经济增长大大增加了女性这为女性的发展带来了新的增长空间美国的服装业。据中华全国商业信息中心统计，2003年1月至11月，5016万件女装美国服装在全国重点大型零售店销售，比去年同期增长8.5%。女性的销售量s服装占全部服装销售额的27%，销售比例仍居各类服装品牌之首。

从目前国内女性的发展状况的服装行业，它有以下特点：

(1)地域特色突出。

经过多年的发展，妇女s穿在中国逐渐形成了几大派别，如杭州派，广东派，海派，福建派和韩派。各派凭借自身特色大有作为，所以地域特色非常明显。比如杭州女人s服饰具有浓郁的江南水乡文化气息；因为粤派靠近港澳，时尚感强；汉派的特点是色彩鲜明。每个地方都有自己鲜明的特色，当地品牌形成一定气候后，开始进入目标城市。

(2)积极寻求个性发展。

现代消费者更注重个性，追求自我风格，服装当之无愧是中国女性的外在展示这已经成为当今的主流时尚s服装。其中，色彩和风格最能表达人的性格，所以对于女性对于美国的服装制造商来说，色彩搭配和风格个性化成为关键因素。女人s对服装的个性化要求越来越高，女性s服装企业也意识到，为了更好地发展自己，在激烈的市场竞争中占有一席之地，他们需要面对市场的要求，满足c

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是中国主要的出口市场之一。在欧美，各种各样的中国女人在沃尔玛、凯马特和塔吉特等大型超市，以及遍布大街小巷的专卖店和折扣店，经常可以看到s的服装。甚至在梅西美国，这是众所周知的世界上最大的百货商店，一些昂贵的女人s的服装标有中国制造gt；中国企业以质优价廉的服装打入欧美市场。从魔术服装展、CPD服装展、纽约国际面料展、纽约国际女装美国服装与服饰博览会，中国女性的评价欧美的服装也很积极。被称为时尚区，曼哈顿s34th街和5-8路区域不仅会聚集大量的服装进口商、批发商和零售商，还会聚集一些服装展示、交易和物流中心。中纺北美、江苏舜天、红豆集团有限公司、蒋梅等中资服装企业也纷纷成立根据地给你。

(5)劳动力的比较优势是持久的。

中国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到了充分发挥，因此服装行业是中国最具国际竞争力的行业之一。据有关数据显示，2000年，中国的时薪美国纺织服装工业产值为0.69美元，居世界第48位，相当于日本的1/37，美国和西欧的1/20，韩国的1/8。与其他发展中国家相比，劳动力成本优势不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度、组织纪律性等综合素质远超他们。尤其是中西部地区的劳动力优势还远未释放。随着西部大开发，中国的劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十年，在平等竞争的前提下，凭借低廉的生产成本和熟练的劳动技能，中国女人中国的服装业将具有相当的国际竞争力。

看着女性的现状在中国的服装行业中，不难看出女性美国服装在中国有着广阔的前景和巨大的发展空间。

第三，分析女性的市场和消费趋势s品牌服装

(1)女性市场分析s品牌服装

经过多年的发展，中国女人的服装已经基本满足了女性的需求的服装，但只有年轻女性s服装相对个性，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场出现分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，中国各个年龄段的个性化服装都很缺乏，比如老年人和中年人，很多消费者往往可以Idon’我买不到合适的衣服。根据近几年的市场剪辑，十大女装品牌美国服装市场的份额主要是年轻女性s服装，而且尺码、颜色、款式都不适合老、中、老年女性。

同样，目前中国美国服装市场对中老年人来说不是可有可无的。由于老年服装市场过于单调，一些中老年人可以在市场上买不到合适的衣服，所以他们不得不去裁缝店做，这大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上人口已达9377万余人，将进入老龄化社会。服装企业必须重视这个巨大的潜在市场。

(2)消费趋势分析

从女性的趋势近年来，美国品牌服装的消费将向个性化、休闲化、多样化、时尚化和品牌化转变。尤其对于有一定经济基础和消费品味的白领来说，他们更喜欢有个性、有休闲气质(比如从职业装到休闲职业装的转变)、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，消费市场在一定时期内会出现两种趋势：一种是高端国际知名品牌的销量会增加；另一种是中低档

在风格方面，未来，女性的服装消费将是自然、舒适和浪漫的，同时兼顾简单、大方和实惠。就质地而言，纯度流行服装的比例会更高，纯羊毛、纯棉、纯亚麻甚至纯丝绸会更受欢迎。用天然原料稍加加工制成的服装会很受消费者欢迎。

四。女性消费者分析s品牌服装

(1)消费阶层分析：

与人民人民生活进入小康社会，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了很大变化：形成了三个不同社会层次的消费群体：

a)名牌服装的消费群体：

这一阶层包括外企职员、著名演艺人员、个体户、农民企业家、涉外机构高级职员、金融界人士等。约占总人数的0.61%，而消费占3%。

b)中档服装消费层。

这个层次主要是城市的工薪阶层和农村的富余家庭，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城市中低收入者、失业人员和农村人口，约占城市人口的25%，农村人口的60%。

(2)不同年龄消费者的分析

经过多年的发展，中国女人的服装已经基本满足了女性的需求的服装，但只有年轻女性s服装相对个性，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场出现分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三个年龄组的消费者：

a)15-25岁的少女：

这个年龄段的消费者，主要是学生和刚开始社会工作的人，经济上大多不独立或完全独立。这群人s对服装的追求标准主要在时尚和新颖，是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多无力购买名牌衣服。他们是品牌服装的潜在消费者。

b)25-45岁的青年和中年妇女；

这个年龄段的消费者，工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，所以对它有更高的要求。这部分人群是品牌服装的主要消费群体；

c)46岁以上的中老年妇女：

这个年龄段的消费者在社会经济活动中不占主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装的要求不高或不能太高，因此他们不是品牌服装的主导消费者。

(3)不同地区消费者分析

据相关数据显示，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，高于全国521元的平均水平。其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高，上海美国人均服装消费达到1587元，而北京1387新元。城市家庭人均服装支出约占总支出的10%，而农村家庭人均服装支出约占总支出的6%。

从以上分析可以得出结论，位于经济发达地区大中城市的25-45岁的中青年白领女性，属于品牌服装的主要消费群体。

动词（verb的缩写）服装市场综述

根据上文第二、三和四节的分析，得出以下结论：

1)女性具有物流环境、市场开拓能力和设计水平、配套面料供应的s品牌服装生产企业发展空间巨大，发展势头强劲；

2)因为国内女性美国的服装品牌地域色彩浓厚，没有一个能在全国形成规模和影响力。所以，谁能及时填补这个品牌空白，谁就赢得了国内女性的天下s品牌服装并有条件与国外知名品牌的同类服装竞争；

3)因为品牌

4)位于经济发达地区大中城市的25至45岁的中青年白领女性，属于品牌服装的主要消费群体；

5)高端国际知名品牌销量会增加，同时中低档消费会逐渐向中档消费转变；

6)；环保来自大自然的高科技产品是未来高消费的一大趋势；

7)在未来，女性美国的服装消费将向自然、舒适和浪漫的方向转变，同时兼顾简单、大方和实惠。

不及物动词国内女性品牌分析美国服装市场(竞争对手分析)

经过多年的发展，妇女s穿在中国逐渐形成了几大具有鲜明地域特色的派别，如汉派、杭派、粤派、京派、海派等。每个派系都有自己的特色，比如杭州女人s穿，具有浓郁的江南水乡文化气息。因为粤派靠近港澳，时尚感强；汉派的特点是色彩鲜明。每个地方都有自己鲜明的特色，当地品牌形成一定气候后，都开始进入目标城市。但时至今日，各派品牌的市场份额差别不大，没有一个能在全国形成规模和影响力。

上世纪90年代中期，汉族风格的女性s装迅速成为女性的主流时尚美国服装在中国以其丰富多彩，正式和专业的休闲装。然而，随着女性的崛起穿在北方和南方，女人韩派的s穿逐渐失去了在国内的领先地位，现在国内很多大城市的商场都很难找到代表女性的品牌武汉的流行服饰。

鉴于国内妇女的派系分裂状况s服装行业，只分析一个品牌而不分析品牌派，无疑是不够全面客观的。任何品牌的成长都离不开区域行业环境。所以在女中处于领先地位的杭派、粤派、京派的代表品牌通过对美国服装市场的分析，找出对思丽雅品牌运营有借鉴意义的地方。

(1)杭派妇女s服装

有江南布衣，永远的女人，古木晚羊，浪漫的身体，蓝色的爱情，熏香，红袖，最后的浪漫，女人s日记，言情，秋水伊人为龙头，杭派十大品牌，依托杭州的文化底蕴、地缘优势和企业自身的优势，取时尚为宗旨，并带领一批杭州妇女各种具有江南特色的服装品牌走出了地域的局限。

1.十大女性分析杭州学校的服装品牌

(1)江南布依族

品牌：浪漫、自然、浓郁。

品牌：一种崇尚自然，追求完美。深情与自然融合的理念。

定位：一个专为自然、健康、完美生活方式或者提倡这种生活方式的都市知识女性。丰富的设计语言是江南布艺的一大特色，枝、叶、花成为标志性的装饰图案。

消费者：20-35岁的都市年轻知识女性。

色彩定位：追求沉稳淡雅的环保色为基础色系，以流行的亮色为点缀。优雅的色彩而不是盲目追随时尚，而是永远时尚。

面料选择：用纯天然的棉、麻、丝、羊毛面料来诠释回归自然。

系列：有三个品牌：JNBY，阿米巴梳，小米，小麦。

其他配饰：基于主要消费群体的生活方式，设计开发的产品包括服装、鞋、包、帽、围巾等服饰品，以及家用电器。

营销模式：全面引入CIS形象识别系统，采用加盟模式，在全国拥有300多家加盟店。

(2)永远的女人

系列：永远的女人amp;#039;维拉

古木夕羊

品牌：前卫包含保守主义，体现一种内敛、印象派、叙事风格，不添加多余的装饰。

设计理念：将个性融入环境，强调隐喻，创造身心的感动体验。

缘起：一个故事。很多年前，在我的家乡，四个少年喜欢聊天。一天下午，正是夏天，更接近黄昏。当他们相遇长大后，要记得关心对方，因为未来看不清楚。那个约定叫古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：加盟连锁与商场以专卖店、专柜的形式合作，在全国各地建立了200多家专卖店(专柜)。

(4)浪漫。

品牌定位：休闲女性这件衣服带有浓郁的田园风味。

颜色选择：贴近自然的棕色系列。

面料选择：棉，亚麻，针织品

营销模式：是杭州第一个提出学院派概念，引入加盟连锁模式并取得巨大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来，先后在美国、韩国、奥地利等地设立了分公司或办事处。

品牌：艾草百合的涩味，玫瑰的柔情，檀香交融的神秘闲适女子，踩着音乐的起伏，在arm充满欧陆风情的浪漫生活。

(5)蓝色爱情

品牌定位：高档女装强调个性的美国服装品牌，

消费者：25-35岁的白领女性。

风格：职业女性个性强烈的连衣裙，简约大方，线条简洁明快，修身合体的版型，精致的手工，体现了21世纪时尚女性的优雅气质，优雅的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，搭配相关色系，构成整季商品的连续性。

业务状态：蓝色爱情品牌在全国各大商场有50多家直营店。而且特许经销商遍布全国，建立了完善销售网络。

(6)熏香

系列：主要品牌有两个注册品牌：香和香粉格格。

消费者：20-35岁的都市职业女性，

设计：注重自然、谦虚和美观大方，同时有一些恰到好处的休闲变化。线条简洁得体，造型修长优美，既表现出都市职业女性的成熟，又显得清新活泼。

颜色：面料的选择以黑、灰、白为主，辅以淡紫色、粉色、蓝色、**，充满自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国，

(7)茶

品牌定位：中高档女装追求完美生活的女性着装。

风格：简单、优雅、浪漫

产品名称：单词红袖出自白居易诗红袖织锦夸柿子，这是大诗人白居易在杭州做太守时，称赞杭州女工匠织出漂亮的柿子花图案的丝绸。

品牌：结合新时代潮流，传承杭州传统文化，英文名希望秀茶是一种希望和展示，预示着茶叶品牌的美好未来。

营销尺度：现代女性年产70多万件的s服装企业在全国大中城市建有200多家专卖店和专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

(8)最后的浪漫

品牌定位：受欢迎的休闲职业女性集休闲与时尚于一体的美国服装品牌。

设计理念：以人为本，创造消费者和设计师的双向交融，

品牌：主导产品有G-days品牌休闲服、配饰系列等服装产品。

营销规模：全国大中城市有160多家连锁店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷、执着、天蝎、蝴蝶、奇幻传奇。

(9)女人的日记

品牌定位：年轻女性清新甜美的风格。

营销模式：采用加盟模式，全国有100多家连锁店/专柜。

(10)秋水伊人

来源：绿白露是霜。所谓伊人在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意品牌，强调诗意，给女性带来优雅、柔美、婉约的魅力。

夏季新品：都市丽人、欧陆风、中性时尚三大系列百余套作品。都市丽人继承了秋水伊人的原始风格，充分展现了女性魅力。欧式是充满女人味和时尚感的波西米亚风；时尚以简洁明快的衬衫和连衣裙为主。

新色彩系列：推出了多种色彩系列，包括清新时尚的米色、神秘的孔雀蓝、端庄典雅的墨绿、咖啡、经典的黑白系列，而那些跳跃、空灵、深浅不一的红色则展现女性迷人而又变幻无常的风情。

面料选择：针织和棉布、雪纺绉布、弹力棉等。配以精美的刺绣、印花和漂亮的蕾丝。

经营状况：年增长率为200%，2001年产量为80万台(套)。现已在全国各城市开设了350多家专卖店和高档专馆专柜。

2.杭派女性的优势s服装

第一，产业基础优势。杭州s经济总量在全国省会城市中排名第二，工业基础比较雄厚；增长相当旺盛，尤其是纺织丝绸业在中国一直处于重要地位。

第二，企业集团的优势。据不完全统计，目前有1000多名妇女杭州的服装生产企业；形成了比较大的产业集群，服装生产经营企业数量居全国主要服装城市之首。

第三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，其区域商务平台功能强大。其中服装销售占了很大份额。四季服装市场是中国最大的服装集散地之一，年营业额近100亿元，覆盖全国主要大中城市，销售网点数千家，遍布全国。

第四是人才优势。杭州是中国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江理工学院等高校每年培养服装人才近千人；中国十大服装设计师有五个在杭州。

第五，品牌优势。有160多名女性杭州的服装品牌占了半壁江山。丝绸女人以西湖大理、喜得宝、万事利为代表的服装企业和杭州女装以江南布衣、蓝恋、浪漫、秋水伊人为代表的s服企业在国内服装市场享有较高的知名度。

第六，管理体制的优势。女人杭州的服装企业基本上都是私营企业，管理机制非常灵活。特别是一些服装院校出身的经营者是设计师和投资人，创新能力强，当地民间资本丰富，有利于资本和知道这个。

七是政府的大力支持。一个突出的表现是，上至浙江省委书记，下至杭州市政府，都把中国妇女看杭州的服饰作为杭州的焦点浙江企业一向以协同经营著称，但中国企业对浙江企业的投资却很